sfa公司（全营销sfa）

一、什么是自动化营销？它是怎么运行的？

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活动啊，节假日或者客户生日，自动发送邮件，短信，根据以往的资料做一些数据统计分析，筛选，有助于企业决策，想恒视客户关系管理软件里面就有营销自动化的功能
自动化营销是一个比较新鲜的概念，一般人都理解不了，我在那里学习了，有一些体会，碧蓝天自动化营销的概念就是采用最佳的营销策略，从而使得你做网络推广时，可以实现用人赚钱和用钱去赚钱，最终达到自动化。我个人是这么认为的，希望对你有好处。
 

二、SFA是什么意思

SFA(销售能力自动化)是CRM客户关系管理系统的一个业务组件。SFA是在销售过程中,针对每一个客户、每一个销售机会、基于每一个人员行动的科学、量化的管理；可以有效支持销售主管、销售人员对客户的管理、对销售机会的跟踪；能够有效销售规范、实现团队协同工作。SFA在欧美地区已有10多年的应用历史，是企业销售管理的基本工具。
SFA管理完整的客户生命周期
销售不仅是对销售机会的跟踪，更包括销售线索的管理、目标客户的识别、销售机会的培育与挖掘、销售机会的跟踪、订单的执行、客户关系的维护等，是一个不断循环的完整生命周期。处于不同状态、不同阶段的客户有不同的需求, 满足其需求所需的人员、方法是不同的。一个有效的销售管理，其更重要的目标在于：准确了解客户的具体状态与阶段，配置适合的手段、方法、人员，有效地满足客户的需求，从而推动客户生命阶段的发展、提高整体销售能力和销售业绩。SFA能够全程管理客户与相关销售机会的发展过程。
基于过程和行动的量化管理
SFA通过对人员权限、销售阶段、客户类别、销售区域、行动规范等业务规则和基础信息（如产品）的设置，使得销售人员在其授权范围内，对所管理的客户、联系人、机会等按统一的业务规范进行有序的管理；在销售过程中，通过与具体的客户、联系人、机会关联的行动安排和行动记录，建立详细的跟踪计划并自动生成人员工作日程表（按日、周、月、年），实现了按每一个客户、每一个机会（项目）的基于具体行动的人员日程、跟踪记录，并提供了丰富的统计分析与工作支持，从而实现了对销售过程基于行动的量化管理。
SFA销售管线
在销售过程中，任何一个客户、任何一个机会（项目），从一个阶段向下一个阶段的升迁都需要一定的时间、并有损失，从而形成一个销售按阶段发展的销售管线）。缩短阶段升迁周期、提高阶段升迁的成功率是提高销售业绩的关键。
按照不同的人员、区域、产品、客户类别、时段等，形成不同角度的销售管线，通过对销售管线的当前状态和不同时段的变化分析，可准确了解销售进程、阶段升迁、阶段耗时；发现销售规律以及存在的问题（人员能力、产品与客户群关系等，平均升迁周期、平均耗时，哪些阶段升迁慢、成功率低、哪些机会滞留过长等），可准确进行销售预测与销售能力评估，从而有效改善销售能力。

三、自动化销售具体是做什么的

营销自动化指的是基于大数据的用于执行、管理和自动完成营销任务和流程的云端的一种软件。这种软件改变了人工操作重复性市场营销流程，取而代之的是为特定目的建立的用以面向性能应用软件。
营销自动化的主要功能有：（1）营销目的 （2）营销渠道（3）营销计划 （4）营销效果
作为这个专业出身而且一直这个专业工作的人，我建议你先做一些技术工作，以后再做销售，成为顾问型销售或者解决方案销售以后的出路才会更好，否则未来的发展空间受影响，而且你面对的客户往往都是技术为先导，大学的基本知识不足以满足他们的，还是先做两年技术再转更稳妥，也更有优势！
作为这个专业出身而且一直这个专业工作的人,我建议你先做一些技术工作,以后再做销售,成为顾问型销售或者解决方案销售以后的出路才会更好,否则未来的发展空间受影响,而且你面对的客户往往都是技术为先导,大学的基本知识不足以满足他们的,还是先做两年技术再转更稳妥,也更有优势!
可以发展。我是学电气工程及其自动化的。本来也想往销售方面发展。。但是单位太远了。就没签。。个人比较喜欢销售。而且你要是真的干好了。有前途。但是干不好。。也就那样了。。

而且做销售比较辛苦。也比较累。。就比如你要往出推销你的产品。但是人家对你不感兴趣。。会吃很多的闭门羹。。做好心理准备