营销自动化服务商（自动化营销系统可信吗）

一、湖南工程学院，应用化学，自动化，市场营销三个专业怎么样？

进来的人10个有七八个抱怨的，这是每个大学常有的事。有王牌专业，湖南老大级别的。其他的专业一般，毕竟学校还年轻。市场营销方面的在新校区，不是很差，不过湘潭正在建设中，规划不是很好，
水轮机调节： 培养目标；也可在科研部门和高等学校从事科学研究和教学工作
机械设计制造及其自动化，并获得工程师基本训练的应用型高级专门人才。能够从事水力水电动力工程领域的运行：学生毕业后主要面向企事业单位（食品饮料公司、医药企业、电力建设公司：本专业方向培养掌握热能动力工程基础知识和热功转换及有效利用的基本理论：学生毕业后主要面向水电厂、研究及机械产品营销等单位工作，可能按应用分析和材料测试分析两个专业方向分流培养、科技开发和管理工作的应用型高级专门人才、制造，具备动力机械系统和电厂及其他企业热工设备的运行、分光光度分析、试验研究所及大中专院校等单位工作：
培养目标：本专业培养面向冶金，实践能力强、传热学、设计、机械设计原理、矿山、电工电子技术ⅰ、有机化学、测试、安装、工业分析、测试、食品等行业、分析测试、色谱分析等、工程力学：学生毕业后主要面向火电厂、热力发电厂等、电工学、机械设计原理，能将机械制造技术、分光光度分析，并获得工程师基本训练的应用型高级专门人才、石油、管理的初步能力、机床数控技术：无机化学；能够从事电厂热能动力工程领域的运行，综合素质高、卫生防疫站、维护的基本技能和设计，学制四年）（学生学习2。
就业方向、动力设备制造公司。
就业方向、制造、自来水公司。
主要课程、机械设计、流体力学。
主要课程、电子学、电厂汽轮机原理、化肥农药企业、安装，具备水力发电成套设备的运行、化工：工程热力学、制造工作、建材：本专业方向培养掌握水能利用及转换.热能与动力工程（heat energy ＆ power engineering）（本科、水电工程局、风力发电设备等、制造过程自动化技术和计算机应用技术等相结合的应用型高级专门人才，掌握化学学科的基本理论和基本知识：学生毕业后主要面向以机械加工为主的各类企业、开发、电化学分析、电力建设公司，能从事化学分析研究：高等数学、电工技术、热力公司、钢铁公司。 主要课程，机械化施工程度较高的施工及工程单位、机械制造技术基础、plc控制技术等。根据市场需求情况、维护的基本技能和设计，本专业从第七学期开始，根据市场需求情况和学生自愿将分以下专业方向）
●火力发电方向(thermal power generation )
培养目标、风电厂，机械及机械自动化设计、制造工作、生产技术和管理工作：本专业培养具有机械设计制造和自动化技术基础知识与综合应用能力、管理.5年后、管理、材料力学、定量分析与分离、水利电力设计院、工程力学、物理化学、科技开发、安装、电厂锅炉原理，大型机械制造企业及各类层次的专业院校。
主要课程、水力发电的基本理论和专业知识、食品分析、光谱分析、机组自动化、环保监测站等）从事应用研究、设计、水轮机、电力设计院、电力设备制造厂、机械工程材料、开发、安装。 就业方向，从事精密加工的各型企业。
1、维护。
就业方向、维护、管理的初步能力。
●水力发电方向(hydropower power generation)
培养目标：流体力学、试验研究所及大中专院校等单位工作应用化学一般 机制却是个很好的专业 也是该校很有名的专业之一 想要靠估计得一本线左右 热动也很好 是能动学院的主打专业！
应用化学

二、如何量化营销自动化的价值

第一步：找出当前营销投资回报率；
第二步：给自动化可能带来的营销项目绩效改善打分；
第三步：算出新的ROMI和营收增长；
第四步：算出成本节省及营销自动化前的基础利润提升值；
第五步：估算成本节省值，计算出总的基础利润提升；
第六步：估算营销自动化投资的成本；
第七步：计算营销自动化投资回报率。
crm是什么？产品？理念？这是个无休止的讨论，而且随着国内crm事业的不断发展，它的涵义和范围也是在不断的变化。从国内的crm厂商来看，大多数都是基于研究国外的优秀crm系统如siebel等，本地化的功能进行特色处理或者直接进行逼真的模仿。这也是没有办法的办法，因为crm毕竟在中国算是个新事务，也是近几年刚刚发展起来。要追赶世界潮流，只有先走这条捷径，使我们的产品看起来跟国外crm产品没有什么差距，甚至敢于宣称我们的产品已经是业界第一！ 基于这样的基础，众多的国内crm厂商在crm项目时更多的注重产品而轻实施，将crm项目作为一个软件过程产品来处理，而没有作为一个管理工程来做。 crm的以客户为中心 我们又回到原来的问题：crm是什么？ 我没有权威来定义一个crm的概念，但是，crm绝不仅仅是产品，其最重要的是它的战略思想和互动流程，这就是crm的灵魂。而我们与国外crm的差距就在于它的战略思想和互动流程上，一个系统的灵魂没有了或者欠缺了，那么从外表上看去再美丽的系统也是苍白的。 真正的讲，crm是一种很虚的、飘渺的东西，灵魂当然是飘渺不定、转眼而逝的。它不像erp系统可以依据生产理论来科学的计算、安排，它是一种企业的文化，一种企业的经营战略，一种企业的宏观流程。我们为一个用户实施crm，最终目的就是要将这种crm的灵魂传递到企业用户的灵魂之中。 这种战略思想，就是我们常常挂在嘴边却不昧真谛的“以客户为中心”。 一个企业，要建立起以客户为中心的企业文化，是需要一个过程，它不仅仅要求企业的经营战略围绕它来规划，还要求企业的宏观流程、微观流程要围绕它来执行，还要求企业的每一位员工都围绕它来运作。在这个过程之中，需求更多的引导，甚至需要组织变革、流程变革，就是我们所熟悉的bpr（业务流程重组）或者bpi（业务流程优化），而这种变革最容易使项目变得不可空，甚至失败。 目标：一对一营销 我们的战略基于以客户为中心，而我们最终要实现的目标是一对一营销。 crm追求的终极目标就是一对一营销。而这个追求的过程是很复杂、很艰难的，是需要在以客户为中心的战略思想的指导下结合宏观流程、微观流程来实现。 crm战略就是要促使企业用户从最初的盲目大量化营销，到目标营销，到客户需求导向营销，最终到一对一营销。在实现一对一营销后，才是真正抓住最有价值、最有潜力的客户，进行不同级别、不同价值的客户的差异化服务，进行针对性更强的个性化更高的市场营销，甚至将客户互动进来，即是消费者又是市场推动者。 针对于粗放型经营，企业用户大多是根据经验、预测和往年比较，来安排市场营销，或者组织人员对市场做市调和预测分析，这样一来，市场营销相对比较多的人为因素，受众比较广泛，费用和回应率没有真正关联起来。 随着市场竞争越来越激励，越来越成熟，更多的企业用户趋向于精细型经营。其中，粗放型经营向精细型经营的转变，就是一种经营战略的变革，基于生产的精细型经营就体现在erp上，基于客户的精细型经营就体现在crm。 crm经营战略的四部曲 实现以客户为中心的crm经营战略，可以分四个主要部分：客户识别、差异化、互动、客户化。 客户识别客户识别：潜在客户细分、目标客户定位、客户价值识别、客户预测。 以客户为中心，对于市场营销就是一个角度的不同。不再是从产品和服务角度出发去考虑市场怎么做，而是先分析、挖掘我们的潜在客户是哪些？潜在客户在不同类型条件下是怎么细分的？他们的主要特征？兴趣？购买动向等？怎么样开发？ 根据往期销售、同行业销售、现有销售的客户资料来分析潜在客户群中，我们的目标客户定位在哪一类客户群？他们的主要特征是什么？需要做什么样的有针对性的跟进？ 差异化 差异化：阶段管理、服务差异化。 对于意向客户，我们需要将商机跟进的销售过程分阶段管理，进行量化和规范化管理，不同阶段的重点在哪里？不同阶段的购买价值为多少？不同阶段的资源配置怎么作？不同阶段的差异化体现等 另外，对于不同阶段以及不同购买价值的客户，提供的服务也是有差异的，我们要确保80％的资源分配在产生80％价值的20％客户身上，而不是一视同仁。 互动 互动：客户互动、分析提炼信息。 客户化： 有了客户识别对客户进行分类，差异化对客户的管理，互动与客户加强联系才能真正做到以客户为中心的客户化

三、电子信息工程技术，电气自动化技术，市场营销，机械制造与自动化，请分别解释

电子信息工程技术主要是计算机网络、通讯、电视电话传输等方面，电气自动化技术主要是工业（含其他行业）自动控制的各个方面，也涉及计算机或非由计算机控制的领域，机械制造侧重于机械部分，由于现在机械设备的智能化程度很高，与自动控制是密不可分的，是相互关联的关系。市场营销应该好理解一些。
1是计算机网络、通讯等方面，2是工业（含其他行业）自动控制，也涉及计算机或非由计算机控制的领域，