App邀请拉新活动如何自动归属统计

　　工具产品主要有哪些拉新方式？

　　工具产品的拉新方式挺多的，今天讨论的是常见的5种方式，分别是：好友邀请；信息流广告；社交媒体；明星效应；口碑传播。

　　好友邀请

　　好友邀请的本质是社交裂变，存量带动增量。给用户抛出一个利益点，一般以物质或精神激励来刺激用户邀请，比如：红包、骑车优惠券、抢票加速包、vip体验卡等。

　　社交裂变的核心点之一在于如何激励用户从而形成裂变，然而这个套路大家都在用，如何玩出花样差异化就显得格外重要。

　　简单的总结了下，目前工具类产品的好友邀请形式主要有：

　　（1）物质激励

　　你是不是也有这样的烦恼？裂变营销App获客成本越来越高；拼命拉新，效果依然不明显；推广中存在让用户极度反感的环节，用户流失率大……

　　难题：邀请流程繁琐导致裂变营销用户流失

　　市场从来不缺增长渠道，但用户分享邀请几乎是每一款App都会开发的邀请功能，旨在增强存量用户自我传播积极性，达到裂变式传播效果。然而在实际推广过程中，总有App拉新邀请活动效果大打折扣，除了反思App营销活动本身的策划外，App拉新邀请流程繁琐造成的用户流失也不容小觑。简化邀请流程，提升用户邀请体验显得尤为重要。

　　方法：App免邀请码安装

　　App免邀请码安装顾名思义就是App邀请环节免去用户手工填邀请码操作，减少不必要的用户流失，提升用户的邀请成功率，促进用户的自我裂变式传播，将手工填写识别码转变成用户无感知的操作，程序自动写入并精准识别邀请来源，事实上，国内已经有成熟方案的第三方服务Xinstall在这块领域深耕多年。

　　1）现金红包奖励

　　红包是拉新方式最简单有效的，但也容易吸引褥羊毛的用户。

　　比如：百度的春晚“好运中国年”红包活动、美团外卖的邀请一个好友送10元红包、支付包的集五福等，好友邀请的活动方式很简单，但效果却很好。

　　APP用户运营如何进行拉新活动?

　　2）功能/特权奖励

　　如果没有足够的运营经费，用产品的各种特权体验来刺激分享也是不错的运营手段。

　　比如说Vue的邀请好友可“解锁某一特色贴纸”、微信读书的“组队抽无限卡”、网易蜗牛读书的免费时长，spot的“加好友可解锁特色地图”。

　　APP用户运营如何进行拉新活动?

　　（2）精神激励

　　很多工具为了增加用户的粘性or提高商业变现的可能性，往往都会引入社区、加入社交元素。而有人的地方就有江湖，有人的地方就有人性可利用。除了物资激励，优越感、存在感、成就感、认同感等都是人人想被满足的精神需求。

　　工具社区的贡献值、排行榜、稀缺头衔等精神激励，反而能增强其参与感和荣誉感。

　　2.信息流广告

　　什么是信息流广告，信息流广告是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告。

　　比如：你在刷抖音视频、看今日头条新闻、朋友圈广告等偏内容向的广告，都可称为信息流广告。广告形式一般表现为图文类或者视频类，点击图文或者视频就可以跳转到广告详情页。

　　无感邀请：优化流程免填码

　　在讲究高效率的线上推广裂变中，传统模式下的用户邀请转化率只有15%，绝大部分用户都是止步于繁琐的“填写邀请码”、“填写手机号码、验证码”环节。要知道在营销漏斗中，每多一个步骤就会大大增加用户流失率，如果你不能在两三步操作内将访客转化为注册用户，那么用户流失率就会大大增加。

　　免填邀请码安装（无感邀请）功能是“邀请返利类”App必备的增强体验功能，其意义在于，传统的用户邀请环节，绕不开“分享邀请码”、“填写邀请码”、甚至是邀请页面“填写手机号码”、“验证码”、“微信授权”这几项糟糕的用户操作体验，而这项技术的推出就能有效解决这些问题，其原理大致是：

　　App集成Xinstall sdk，开发者在分享的h5邀请页面上集成Xinstall web sdk，发布分享链接时在url上动态的拼接任意的自定义参数（如推广渠道号，邀请码，游戏房间号等等）。

　　当某一终端访问该h5页面时，Xinstall web sdk将同时确定该设备的个性化信息和采集自定义参数，上传至Xinstall服务器，待用户通过该h5页面安装App后首次打开时（如当前设备已安装该App，将直接拉起App），使用Xinstall Android/iOS sdk从Xinstall服务器再取回暂存的自定义参数，比如通过在分享链接url中附带App邀请人的用户id，就可达到免填邀请码的效果。

　　简单来说，在实现了这个方案后，你的App能自动获取邀请码写入程序，邀请流程就必然能够大幅缩短：

　　A分享邀请链接给B——B点开链接并下载安装——打开App登录（自动绑定A和B的邀请关系）

　　邀请人仅需【点开页面】并【转发给好友/社区】两步即可完成所有操作，受邀人仅需【点开页面】并【下载安装App】，【打开App登录】，三步即可完成所有操作。

　　可以看到，整个操作流程被缩减到极致，用户流失概率被大大降低。全程无需填写邀请码/推广码、微信授权，邀请页无需填写手机号码和验证码。

　　这种方案不仅可以用于线上邀请，同样用于线下地推业绩统计也可以实现免地推码统计，每个业务员生成携带拼接各自参数的二维码拿去推广，即可不需要填写地推码统计每个地推员、每个线下广告的推广业绩。

　　长期以来，渠道代理、业务员都在抱怨填写邀请码的形式影响推广效率；部分兼职代理也只是转发一下社交圈，根本没有耐心指导用户填码；大部分用户在自发邀请过程中，甚至连向平台抱怨的机会都不给，就会默默流失在漫长的转化流程中。使用了这种方案就可以完全解决数据统计和用户绑定问题，并且优化缩短安装流程。

　　多管齐下：多个场景灵活使用

　　除了用于邀请关系的绑定匹配外，简单来说，只要可以采用二维码/推广链接（打开落地页）投放的场景，都可以使用这种方法获取App安装来源，比如网页、广告、短信、海报等。

　　不仅能很好的优化用户体验流程，对开发者同样友好：能够程序化自动创建携带不同参数的推广链接或二维码，无需再人工打渠道包统计，减少了开发者的维护成本。

　　目前许多推广场景都可以大量创建使用，比如：渠道数据统计、跳转直达深度场景、免打包直接用渠道链接推广、短信/邮箱营销、社交分享和用户唤醒、地推业务统计、换量推广、DSP广告投放等方面。

　　对参数的定义不同，则适用于不同的业务场景，比如各类App的实际推广场景：

　　淘客类、网赚类、头条类App：用户通过分享邀请注册链接、CMS商城链接等，好友通过链接安装登录，就能直接绑定邀请双方的上下级关系，分销效率倍增。

　　直播类、游戏类App：分享直播间、游戏给好友，无需填写推广码、邀请码同样能直接统计分享者具体业绩，大量CPS、CPA推广都能细分统计个体数据。

　　政务类、金融地产类App：不再需要依靠手动登记、填写渠道码完成绩效统计，每个基层干部、金融/地产经纪人都可以在证件名片上携带自己的下载二维码推广App，每个人的绩效将自动统计。

　　银行类、保险类App：通过分享自己名片的二维码让客户扫码，即可在下载后首次打开时自动将你绑定为新用户的客户经理，不需要输入填写任何渠道码绑定身份。