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一、一个SEM营销推广方案该怎么写?

sem推广总结

一套完整的SEM营销方案需要包括什么

1、行业方向
① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。
② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。

2、目标受众
受众人群画像,这是非常关键的一点。
① 受众属性,包括年龄性别职业等
② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等
③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3、竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)

4、媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流
② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比
③ 结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告

5、预算分配
这部分老板比较关注。
① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)
③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论:媒体的预算分配

6、账户搭建
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。
④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意
⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。
⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

7、总结
任何汇报都需要一个最终的总结,将之前提到的内容做最终的总结呈现。
① 目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销)
② 目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向
③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式
④ 各个营销方式选择哪些媒体
⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向
⑥ 最终的预算需求,以及预期的效果

这些点都做好了,才是一份完整的SEM营销方案。
如果我的回答对您有帮助,望采纳,!
别客气我也是逗你玩呢,/目标受众,区域,关键词使用习惯,产品的粘和度
1、行业方向
① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等;
② 营销的发展趋势,pc到移动,网盟/dsp转向信息流等原生广告;
③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,dsp广告等;
④ 结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销。
2、目标受众
受众人群画像…这是非常关键的一点。
① 受众属性,包括年龄性别职业等;
② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(pc、移动)等;
③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等。
3、竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。
① 目前行业有哪些核心竞品;
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点);
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定);
④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销。
4、媒体选择
① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流);
② 目前各个媒体(pc+移动)的优劣势对比;
③ 结论:确定百度,还是其它展示广告。
5、预算分配
① 搜索营销pc和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提pc的预算);
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算);
③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整);
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报;
⑤ 结论:媒体的预算分配。
6、账户搭建
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类;
② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元;
③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内;
④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意;
⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核app下载激活,推广app下载类样式;公司考核pv,那就选择子链样式;
⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的sem优化。
7、总结
① 目前选择怎样的营销方式:举例,sem(搜索营销);
② 目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向;
③ 竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式;
④ 各个营销方式选择哪些媒体;
⑤ 各个媒体如何做推广,大概的方向;
⑥ 最终的预算需求,以及预期的效果。
1、分析用户行为列举关键词2、根据关键词分类 什么是浏览词 什么是消费词 以及相关的长尾关键词3、提升了关键词无论是SEO还是付费广告进行比较4、参考同行5、关键词工具

二、SEM有几种广告投放方式

sem推广总结

竞价投放,主要有:
CPC(cost per click):按点击收费
CPM(cost per thousand):每千次展示收费
CPA(cost per action):每行动成本,一般指激活
CPD(cost per download):按照下载收费,一般适合小品牌做

CPT(cost per time):按照时长计费,一般适合大品牌
CPE(cost per engagement):按参与收费
sem广告投放如果你没有专业的团队或营销人员,建议楼主可以外包给相应的专业sem广告公司!因为从成本、效率、准确、速度、见识、责任等考虑,你可以卸掉一大包袱,从而更有时间以及经历专注于其他推广工作。对于一个企业来说,选择一个不合适的广告公司、选择一种不合适的技术,或是选择一个不合适的顾问,都是有可能的。并非所有的广告公司都能正确地培训员工,雇用员工,完美地完成营销活动。有些营销管理技术看起来很好,但在实践中却因你的投入、行业性质或是营销类型等因素的制约,不适合你的企业。当前专业提供sem广告投放的公司很多,但是服 务全部全面是一个问题,楼主可以试下咨询天拓科技,听说口碑还不错!

三、如何才能做好SEM优化营销推广

如何进行sem推广创意优化

第一、前期拿到账户后先要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面对账户做大致的了解,以便于后续进行细致化的数据分析更加高效。

1)
词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例;

2)地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域,后期会结合市场情况,做出针对性的调整策略;

3)用户成本结合ROI可以反馈出当前的SEM成效;

4)了解账户的历史数据表现,在前期操作账户的时候进行短期效果预测可以做为重要的参考依据。

初期以上五个方面数据均需要你了然于心,对于你636f7079e799bee5baa631333363393566后期制定SEM策略会有很大的帮助。

第二、日报表(很多小公司根本没有日报表,从你开始,这些数据以及相应报表就要开始执行去做):日报表往往能够直接的反应出数据的波动,市场、用户行为的一个节奏。展现、点击、消费、转化、转化率、转化成本、用户成本以及ROI等做成曲线图,看看整体趋势,如果各项波动不是很明显,表明目前项目处于稳定状态,如果波动比较明显,就要找出同期数据作对比,差距较大,那么就从展现到消费,一项项指标层层递进查看,找到是哪个环节出现的问题,然后再细致分析可能导致这些问题的原因,予以解决;

第三、竞争对手与市场变化:查看竞争对手是否在投放相似广告,同时监控投放力度;竞争对手单位时间内是否策划了大力度的营销活动,从而导致对整体效果的波动出现等等。时刻关注竞争对手的广告表现行为,也是数据分析中不可或缺的环节;

第四、账户分析:当然第一步和第二步也属于账户整体数据分析,但是这一步我们需要对关键词进行细致分析(反推思维)。如果账户搭建比较完善,并且每个关键词都有唯一编码的话,我们需要结合转化数据进行细致分析至每个关键词的转化情况,然后再通过关键词进行单元和计划的分析,确定各个单元和计划的转化情况;做到这一步之后我们再次进行反推,从计划转化推至单元转化,再从单元推至关键词的转化,找到问题根源(消费词,匹配词,着陆页等)解决问题;总之学会使用反推的思维去看待问题的变化非常重要,也是每一个SEM从业人员必须掌握的基本素质。

第五、推广地域:针对各个投放区域进行分析,查看是否个别地区出现效果转化明显下降或浮动的情况,然后按照二、三、四部的思路进行细致分析,找出问题进行优化调整;如果账户处于效果稳定期内,对推广地域效果的了然于心,也便于你制定合适预算分配策略。总之,推广地域的数据分析也是非常重要的一个环节。
那么作为网站运营者,到底是做seo还是做sem呢?最好的方式是两者结合,这样就有2次展现的机会,如果只做sem的话就只有广告。不管seo做的有多好,排名都在sem的下面,要保证在自然排名中的第一位,但是做seo的话见效慢,至少3个月才能见效,而且关键词不能随便换。sem的话见效快,关键词可以随时切换,但是比较烧钱。
①选取“差异化”数据
卡位SEM 优化系统能够智能的记录关键词日志,分析差异化数据。差异化数据是账户内所有数据中那些异常的数据,也可以说是那些“极端”的数据。例如,展现量大,展现量少,消费高,消费低,点击量高,点击量低等词。
大家都知道“二八定律”,也就是说完成企业制定的业绩指标,是由账户内的20%的关键词来决定的,分析这些关键词,进行系统优化。同时也可以通过这些好的关键词进行不断的拓词,用卡位SEM优化系统,让企业的搜索达到预期的效果。
②单一优化过程
上面已经找出了需要优化的对象,经过分析会发现需要很多优化的方法。例如,关键词调价,调整关键词匹配方式,创意撰写等等,那么这时候需要做的分别进行优化调整而不是我把这些调整方式同时进行,如果这样进行优化,就不能很好的知道是哪些调整让效果有了明显的变化,也就不能在此刻的基础上继续做调优工作,所以在账户优化需要单一优化。就相当于一个控制变量的实验方法。
③创新优化
“微创新”现在炒得很火,所以可以在账户优化的时候进行微创新,达到预期的目标,比如说7a686964616fe58685e5aeb931333363393566,258业务范围很广,分布到不同的省市,这些城市会有一、二、三线城市,现在需要在原来的预算和投放地域的条件进行创新优化,为企业代开更多的注册量或订单量。
END
注意事项
首先明确预算没有增长,投放地域没有减少,那么要是降低CPC(平均点击价格),如果把账户内关键词降价,关键词的排名会大幅度的下降,这时KPI考核指标肯定会达不到,所以说账户内的关键词整体降价是不可行的。
这时候可以考虑,企业的投放地域是一、二、三线城市,可以按照每个城市进行推广单元划分,这时候每个不同城市的权重不同,也就是一线城市的预算高,关键词排名会下降(合理的位置),二、三线城市关键词由于检索量低,会将排名控制在前三和其他的调整。卡位优化系统这样虽然限制因素没有发生变化,但是实际上企业作了创新优化,注册量,订单量等等都会变化。


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