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一、网络营销策划方案如何做?

酒店网络营销方案

随着互联网的出现,现在很多营销咨询公司也开展了网络营销的业务,这为很多企业进行网络营销策划提供了方便。但是要想达到更好的营销效果,那么就需要把握一些策划要点,这样才能为企业带来更多的关注,提升企业的知名度。
1、网络营销方案注重体现产品创新性。所谓的早起的鸟有食吃,抢占先机的企业在起跑点上就占据优势,当然不是时间早就成功,除了企业自身实力之外,天时地利人和缺一不可。我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。
2、网络营销方案注重营销方式的新奇性,且有创意。现在是眼球时代,如何通过品牌策划方案的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道,无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学习,娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。
3、网络营销方案注重前期的准备。网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划就是网络营销更前端的工作。更前端的工作应该是市场调研和结合公司实际情况的一个定位过程,我们的企业不要在做网络营销策划的时候就忘记了市场调研,结果做出来的方案根本没法运作。
4、网络营销方案要注重机遇的把握。机会转瞬即逝,能借助时事通过网络成功营销的企业才是商业社会的营销高手。这就需要我们的企业网络营销策划人员具有高度的市场敏锐度,抓住机遇及时调整。随着越来越多的中小企业涉足网络营销,势必会对传统营销造成不小的冲击。企业只有通过以上提供的四点,认真做好才能以更大限度保证企业网络营销方案的可行性和创造性。
若是我们对市场有过一番了解应该知道,现在抄袭、山寨的情况是非常严重的,若是想要达到更好的营销效果,就需要不断的进行创新,有更多新奇的点子出现,这样才能吸引住消费者的眼球,为企业的长远发展打好基础。
一、设计思路与要求找一个产品或者一个企业,利用互联网这个信息平台,( 酷 美 网 络 ) 通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具,通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案,从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。
二、方案内容一般方案内容应包括:
1、企业或产品基本情况简介
2、网络营销环境状况分析
3、网络营销目标、战略
4、网络营销策划方案
5、策划方案各项费用预算
6、方案实施预期与风险评估
三、格式要求
1、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0。
2、对自己的策划方案要求做到:
(1)方案一定要有执行性,如果不能执行说明你的方案是没用的。
(2)方案要有明确的定位,到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确。
(3)方案对管理团队的要求。
网络作为一种交互型的媒体,不仅向人们传播信息,更加速了人们对生活中日常事情的处理速度,也就说网络与传统媒体的最大区别是网络不仅作为一个媒介工具,更是一个日常工作的计算工具。基于目标客户对这种工具的谨慎研判,天策行营销策划机构所提供的网络营销策划不是简单的话题营销,也不是简单的网络公关,而是制造网络证据链。 我们知道法官审判需要充分的证据,包括正面的、反面的、证人、证词,事实上某些卖保健品的企业也在局部的用这些手段,但制造证据的手段太拙劣以至于让人不敢相信。拿娱乐传媒业为例,如果按照传统的思路,最大的问题就是招商问题,如果中规中矩操作,就是先吹一通媒体资源如何如何地好,然后就开始叫卖,这显然是一个吃力不讨好的做法。天策行研究发现,其实企业非常缺少有效的传播平台,如果做娱乐传媒的企业静下心来研究自己的娱乐媒体平台的特征,核心竞争力是什么?适合于哪些类型的客户?如果站在这些企业的角度帮助这些类的企业制定契合度高的媒体传播方案,再将方案的论证过程形成一个完整的证据链,将能十分打动广告主。 法官依据证据链判案,广告主依据方案证据链投放广告,而网络证据链则是你的资源进入广告主视野的一个触角。所以我们建议,只有将台下的十年功力修好,为网络证据链打好基础,才能更好地制定好网络营销策划,将网络营销这一利器的作用真正发挥出来,帮助企业在前进的道路上走地更加顺畅。
导语: 还在为上司布置的策划书烦恼吗?还在绞尽脑汁思考如何做好明天的策划吗?看看小编提供的这四个要点对你有没有帮助吧!一份有价值的网络营销策划书必须是有针对性的,实实在在的在分析问题并提供解决问题的思路。悦普在多年的实践中总结了网络营销策划必须包含的四大部分:明确网络营销想要达到的阶段性商业目标(量化)、网络营销环境分析、网站诊断分析、网络营销策略分析。1. 明确网络营销想要达到的阶段性商业目标网络营销收获=网络营销带来了多少销售业绩—投入了多少资金用于网络营销=共计带来了多少IP的流量→转化成了多少浏览量→转化成了多少潜在客户→转化成了多少直接客户→有多少进行重复购买→有多少客户帮你进行了口碑推广=企业与网站品牌知名度的提升+产品与服务的业绩提升。从这个流程示意可以发现,企业在进行网络营销的时候,预期要到达两个效果,一个是提升销售业绩,这个可以从网络订单客户去验证,另外一个是提升企业整体形象,不论是产品品牌还是企业口碑,虽然这个很抽象,但是可以通过搜索引擎的收录数量初步识别,因此现在目前比较流行的单纯通过发外链提升关键词排名的搜索引擎营销对提升业绩有帮助,而对于企业整体形象而言却没有,一个立足于创行业知名品牌的企业应该采用全方位多角度的网络营销策略。2. 网络营销环境分析网络营销环境分析:对于政治经济社会人文政策法律等要素,对于这些内容点到要点即可,没必要大谈宏观,做为一个企业是无法改变这些宏观因素,但企业在做网络营销策划的时候要顺应与自己经营有关的宏观要素,衡量相关网络市场需求,评估网络消费者购买行为,目标人群分析。竞争对手(对比)网络营销调查分析:知己知彼方能百战百胜,在确定网络营销策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。这点很重要,企业网商只要是有开展网络营销。作为一个有经验的网络营销策划者都能从网络上搜集到此类信息,因此衡量相关网络市场需求,评估网络消费者购买行为,结合传统营销学中的“4P-4R-4C”发展理论来思考本企业的网络营销策略。3. 网站诊断分析策略:网站的域名空间程序策略:网站的域名很重要,一旦选定域名推广后就不要在更换了,而对于域名的选择一定要易记且与企业相关;空间根据企业的实际情况选用,建议使用国内正规的有IDC资质的服务商;程序一定要安全,不论是外包给第三方搭建还是企业自建,一定要对数据备份。网站风格的用户体验策略:这个似乎是很让人头痛的问题,对于创业型企业网商来说,在这个问题上没必要发很大的时间去研究创作,我们可以学习借鉴同行成功的案例,做一个即能展示企业形象,又对搜索引擎友好,而且能诱导客户消费的网站。网站关键词搜索引擎优化策略:很多的网络营销策划者在这个问题上侃侃而谈,网站关键词的优化,每个SEOER都有自己的成套理论去完成优化工作,因此在书写优化策略的时候不要把过程写的太详细了,把过程目标化:一.企业品牌关键词一定要优化到第一的位置,二.选定核心关键词和长尾关键词优化到有效位置,记住是有效位置,不是第一位也不是首页,这要看首页的竞价关键词的企业的数量和关键词的热度,当然还包括排名在前的信息的有效性。4.网络上的许多网络营销策划书,基本都是罗列各种推广方法,没有系统化,因此做好网络应该分阶段有重点的推介:电子商务覆盖策略:B2B平台、B2C平台、C2C平台或企业独立电子商务平台的建立,对于绝大多数企业来说,开展网络营销就是在做网络买卖,而电子商务平台是网络商品交易的主要形式,只要能切身为企业盈利就是成功的网络营销,因此在对企业进行网络营销策划时,对电子商务平台的分析应该是首要的和重点的。比如产品的拍照,ps效果图,详细的报价表:原材料,尺寸,价格,包装,是否环保等,最后发给客户参考,经过还盘等细节后确认订单的流程化。横向信息覆盖策略:百科平台策略,问答平台策略,博客平台策略,分类信息平台策略,论坛平台策略等,这些平台依赖于有巨大的人气和专业性内容划分,因此对于企业网络信息传播以促进企业销售和企业整体形象的提升具有持续的效果,但是由于平台跨度大,需要足够的人手和做好长时间的营销准备。纵向信息覆盖策略:百度系列策略,腾讯系列策略,阿里巴巴系列策略,谷歌天涯系列策略,门户行业系列策略等。属于同一平台营销整合,由于这些平台具有中国最大的人流规模,深耕细作必然能取得效益,依据各企业的实力选择性的专注于某个平台系列的整合营销。网络广告投放策略:竞价策略,联盟广告策略,网站直投广告策略,这对于以销售为主导的企业有着重要意义,但是在选择广告投放时要做周密的调研,否则收益还没有投入大。口碑网络营销持续传播策略:即时工具推广策略,SNS社交化工具推广策略,视频推广策略,重点论坛推广策略。
发稿简单的理解就是发某篇文章在某个地方,在近几年这种事情还是比较多的,就像我们公司以前也没注重这方面,只知道竞价,信息流等,但短时间还好,时间长了有点伤不起啊,所以在去年开始我们也是不定时的发文,但市场上发稿的也比较多,也是做了不少的对比,结合实际情况让锦随推发的,目前首页还有相关信息。

二、怎么做一份详细的网络推广方案,格式怎么写

网络营销案例

■ 如何制定《网络推广方案》
首先描述一个方案的概要。写出该方案最基本的概要点。再按方案里面一些重要点进行简单描述。
其次搭建一个目录。搭建目录无论让你自己还是让客户都可以详细看到该方案的具体战略。目录上必须做到推广策略、目标、方针、操作战术、预算及期限。同时,在搭建目录的时候必须要考虑到一年四季的一个变化性,方便目录的灵活性。
推广方案包括下列这些要素:
1.说明你的推理,说明目标是如何去进行和推广策略是如何计划,将这两步进行一个详细的描述。这项不但可以帮助你做到更清晰,也是重要的战略决策。
2.确定网站访客的目标性。这样做你才能做到更有效的广告定位。
3.制作一个或者多个定位表进行描述。在描述中规定访客在你产品和服务中得到满意点……
4.推广中可能会碰到的问题和机会。这些最好是通过行业认定或者是竞争性的分析再进行编写。
5.为推广方案预备时间和流程表格。
推广方案的扩展内容
1.描述市场的利处、弱点、机会与威胁你的业务趋、弊两点(SWOT分析)。
2.分析商业环境,分析你的竞争对手的策略?
3.对你的产品趋势进行分析。有什么会影响到网上和线下,有什么变化,如何增加显示经济增长预测。
4.财务方面的细节,当你写推广方案的时候也包括了收支平衡分析你的产品来列入预算。结合财务的预算开支再来整合你方案的运作。最后再说明计划中的实施将会预算给你的业务带来多大的数额。
5.时间规划,每个星期或者每个月将会按如何的进度来推广,时间流程。
1.网络营销.第一个阶段是要让客户找到我们的产品.所以给自己的公司建一个网站,或者在b2b平台(阿里巴巴,慧聪.礼多多,等等)上注册一个会员(当然付费会员的效果会更明显一点).并且做推广.这样客户一搜索关键词,第一眼看到的就是你们的产品.那么机会会更大.当然这需要投资一点,不过效果是明显的! 2.可以把产品放到淘宝上去销售. 产品要在网络上销售得好.产品本身的条件(比如质量)一定要好,这样才会让客户信得过.并且得到一致的好评,回头客就会源源不断哦.服务态度要好.热情.好客.!!! 计划书: 第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分, 需求分析和竞争对手的了解。 第二部分:对产品的销售方法的选择,例如,经销商模式,直销, 为什么会选择这种模式,或者使用混合模式 第三部分:在模式选定后,可以操作的步骤,例如如何选择经销商等等 选好经销商后,如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面,例如广告和品牌的建立和促销等

三、请教如何写网络推广策划方案

酒店网络营销方案

一、目标客户分析

1、目标客户群体特征,包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等;

2、目标客户网络习惯分析,包括喜欢去哪些网站,使用网站的习惯(浏览新闻或者参与BBS讨论等),搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);

3、目标客户接受信息反应分析:对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容;

二、营销工具选择
1、搜索竞价排名:最直接最有效地锁定目标客户——费用高,容易被恶意点击;

2、硬广告:常用的方式,费用高,精准锁定目标客户难度较大;

3、群发:包括QQ、邮件群发,论坛群发等——容易急功近利,引起用户反感;

4、举办相关活动:需要有相应的方案策划,一般领导比较不看重这一块的内容,认为不够直接,但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势;

5、博客营销:将广告不动声色打到大站上的方法,需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合;

6、威客营销:利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力,否则容易运作过火而让效果适得其反。

三、效果分析

结合二的分析说明和具体项目去分析,这里没办法给出一劳永逸的模板。

四、费用预算

这里就不详细说了。

具体的案例这种很难说哈,你都没有一个明确的目标,是要写一个活动呢,还是针对一个工具去策划,所以只能给你一个泛例了。
网络推广的方式很多,不知道你要利用那种方式推广,当然每种方式有每种方式的方案,事无巨细,推广见不到效果的。
你在百度搜seo百科。
里面有现在主流的搜索引擎营销方案。


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