数字化营销方式有哪些?,什么叫数字化营销怎么运用?

一、如何量化营销自动化的价值

第一步：找出当前营销投资回报率；
第二步：给自动化可能带来的营销项目绩效改善打分；
第三步：算出新的ROMI和营收增长；
第四步：算出成本节省及营销自动化前的基础利润提升值；
第五步：估算成本节省值，计算出总的基础利润提升；
第六步：估算营销自动化投资的成本；
第七步：计算营销自动化投资回报率。
crm是什么？产品？理念？这是个无休止的讨论，而且随着国内crm事业的不断发展，它的涵义和范围也是在不断的变化。从国内的crm厂商来看，大多数都是基于研究国外的优秀crm系统如siebel等，本地化的功能进行特色处理或者直接进行逼真的模仿。这也是没有办法的办法，因为crm毕竟在中国算是个新事务，也是近几年刚刚发展起来。要追赶世界潮流，只有先走这条捷径，使我们的产品看起来跟国外crm产品没有什么差距，甚至敢于宣称我们的产品已经是业界第一！ 基于这样的基础，众多的国内crm厂商在crm项目时更多的注重产品而轻实施，将crm项目作为一个软件过程产品来处理，而没有作为一个管理工程来做。 crm的以客户为中心 我们又回到原来的问题：crm是什么？ 我没有权威来定义一个crm的概念，但是，crm绝不仅仅是产品，其最重要的是它的战略思想和互动流程，这就是crm的灵魂。而我们与国外crm的差距就在于它的战略思想和互动流程上，一个系统的灵魂没有了或者欠缺了，那么从外表上看去再美丽的系统也是苍白的。 真正的讲，crm是一种很虚的、飘渺的东西，灵魂当然是飘渺不定、转眼而逝的。它不像erp系统可以依据生产理论来科学的计算、安排，它是一种企业的文化，一种企业的经营战略，一种企业的宏观流程。我们为一个用户实施crm，最终目的就是要将这种crm的灵魂传递到企业用户的灵魂之中。 这种战略思想，就是我们常常挂在嘴边却不昧真谛的“以客户为中心”。 一个企业，要建立起以客户为中心的企业文化，是需要一个过程，它不仅仅要求企业的经营战略围绕它来规划，还要求企业的宏观流程、微观流程要围绕它来执行，还要求企业的每一位员工都围绕它来运作。在这个过程之中，需求更多的引导，甚至需要组织变革、流程变革，就是我们所熟悉的bpr（业务流程重组）或者bpi（业务流程优化），而这种变革最容易使项目变得不可空，甚至失败。 目标：一对一营销 我们的战略基于以客户为中心，而我们最终要实现的目标是一对一营销。 crm追求的终极目标就是一对一营销。而这个追求的过程是很复杂、很艰难的，是需要在以客户为中心的战略思想的指导下结合宏观流程、微观流程来实现。 crm战略就是要促使企业用户从最初的盲目大量化营销，到目标营销，到客户需求导向营销，最终到一对一营销。在实现一对一营销后，才是真正抓住最有价值、最有潜力的客户，进行不同级别、不同价值的客户的差异化服务，进行针对性更强的个性化更高的市场营销，甚至将客户互动进来，即是消费者又是市场推动者。 针对于粗放型经营，企业用户大多是根据经验、预测和往年比较，来安排市场营销，或者组织人员对市场做市调和预测分析，这样一来，市场营销相对比较多的人为因素，受众比较广泛，费用和回应率没有真正关联起来。 随着市场竞争越来越激励，越来越成熟，更多的企业用户趋向于精细型经营。其中，粗放型经营向精细型经营的转变，就是一种经营战略的变革，基于生产的精细型经营就体现在erp上，基于客户的精细型经营就体现在crm。 crm经营战略的四部曲 实现以客户为中心的crm经营战略，可以分四个主要部分：客户识别、差异化、互动、客户化。 客户识别客户识别：潜在客户细分、目标客户定位、客户价值识别、客户预测。 以客户为中心，对于市场营销就是一个角度的不同。不再是从产品和服务角度出发去考虑市场怎么做，而是先分析、挖掘我们的潜在客户是哪些？潜在客户在不同类型条件下是怎么细分的？他们的主要特征？兴趣？购买动向等？怎么样开发？ 根据往期销售、同行业销售、现有销售的客户资料来分析潜在客户群中，我们的目标客户定位在哪一类客户群？他们的主要特征是什么？需要做什么样的有针对性的跟进？ 差异化 差异化：阶段管理、服务差异化。 对于意向客户，我们需要将商机跟进的销售过程分阶段管理，进行量化和规范化管理，不同阶段的重点在哪里？不同阶段的购买价值为多少？不同阶段的资源配置怎么作？不同阶段的差异化体现等 另外，对于不同阶段以及不同购买价值的客户，提供的服务也是有差异的，我们要确保80％的资源分配在产生80％价值的20％客户身上，而不是一视同仁。 互动 互动：客户互动、分析提炼信息。 客户化： 有了客户识别对客户进行分类，差异化对客户的管理，互动与客户加强联系才能真正做到以客户为中心的客户化

二、数字化营销怎么做？

在互联网+的时代，涌现了大量的新技术、新环境、新群体、新模式。传统营销的方式已经很难为企业带来新的业绩增长。企业营销的数字化转型正在快速推进。
一、什么是传统营销及弊端
那么什么是传统营销，人们常常说的传统营销的实质就是用传统的思维方式和传播手段，传统的营销方式的弊端就在于对于消费者认知的片面性，割裂的执行环节和落地渠道，缺乏及时的反馈数据，同时成本很高，效率低下。
二、什么是数字化营销
所谓的数字化营销，就是指借助于互联网网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目的的一种营销方式。数字化营销将尽可能的利用先进的计算机技术，以最有效、最省钱的谋求新的市场的开拓和新的新的消费者的挖掘。
三、如何做好数字化营销
1、深层次利用数字资源，互联网刚刚开始的时候企业办公利用数字记录来方便开展工作，而随着互联网的强大功能慢慢趋于完善，然后来反作用于企业运营工作，这是非常通用的一种方式，当然深层次的是数字营销将占据企业营销中更大的比重。
2、尽可能的数字化，因为有了互联网，任何东西都可以记录到网上，而用户在网上的行为，都是一个数字行为，而将所有用户的行为数字化，就是一连串非常精准的数字，进而通过分析数字，了解用户的体验习惯，更好的服务用户，对于开展企业工作是非常有用的。
3、多利用数字化平台和应用，因为互联网仅仅只是一个载体，所以对于普通企业运营而言，必须有工具才行，因此多去学着利用网络上的数字化平台和应用就是一种趋势，要不然仍是那种浅层次利用数字的水平，是远远无法达到数字化营销的高水平境界的。
4、培养专业化的数字使用人才，任何关于互联网上的数字化应用和平台都是需要学习的，而深入学习就需要有专业人才，挖掘数字人才是很有用的，这也是为什么数字很重要，相对应的人才缺口很大。
5、不要过分依赖数字，毕竟数字是科学化的一种内容，是存在固定思维的特性，特别是营销工作，包含着太多个性化变动因素，利用数字化来营销是好事，但不要一味数字化，加入人工分析，能够让数字化营销工作开展得更顺利。
四、总结
企业营销的数字化转型正在快速推进。如果借鉴传统营销的发展历程，可以认为在未来的10年中，一定会形成新的市场营销格局，而且大量的实践会催生新时代的营销管理理论的成型。这种营销管理理论不是科特勒理论的再版和升级，而是基于数据和技术的理论重构。
一、拆卷
1、检查案卷的完整性，是否有缺页、漏页、错编现象，正、副卷标注是否正确；
2、拆开案卷，将案卷背面的封条小心撕干净，剪开装订线；
3、将案卷内页一页页分开，对特殊页做出标识提醒扫描人员注意；
4、取掉案卷中金属物；
5、注明每卷案卷（包括正、副卷）的页数及其他的特殊情况。对不能确定的案卷，拆卷人员应该及时向档案员进行咨询，不得擅自对问题进行处理。
二、扫描
1、严格按照规定命名方式对影像文件进行命名。并根据数据交换规则设置扫描影像的输出存放位置；
2、对于封面、内页、手写体或是发票等各类不同资料，需用不同的比例或是扫描方法进行扫描；
3、扫描影像与档案原件的内容要吻合、顺序正确，影像清晰效果达到档案实体一样。并将扫描页数和拆卷人所注明的页数核对，确保不能重扫、漏扫、多扫、顺序颠倒扫。
4、采用规定的格式扫描，确保案卷的清晰度。同时影像歪斜不超过正负2度、黑边不大于
2毫米。
三、影像处理
1、采用软件及人工结合方法，对影像优化处理，使影像效果达到或超过实体效果；
2、对因扫描原因造成的黑边、歪斜等特殊影像进行处理；
3、对非正常格式、容量文件进行检查处理；
4、对案卷中漏编的页面进行科学处理，确保扫描好的影像页数与原案卷页数一致。
四、还原卷
1、经过扫描和影像处理后，严格质检没有问题的档案进行装订还原；
2、注意还原档案归类和归还，保持档案加工室的整洁。

三、数字营销模式是什么？

数字营销模式是一种比网络营销更广泛的营销模式，
数字营销 (digital marketing) 是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时，相关，定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。 数字营销包含了很多互联网营销（网络营销）中的技术与实践，但它的范围要更加广泛，还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道。因此，数字营销的领域就涵盖了一整套元素（a whole host of elements），如：手机，短信/彩信，显示/横幅广告以及数字户外广告等等。

数字营销模式及真正趋势：
趋势一：消费者的购买决定只在“微时刻“
趋势二：把碎片化的故事聚合起来
趋势三：让品牌跟健康和智能沾边
趋势四：视频内容为王
趋势五：品牌遭遇危机时的关键1小时