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手机广告平台怎样推广APP?一些推广人员在进行烧钱,转化率底下。不知道怎样增量和有效进行投放?

推广人员在负责APP新用户增长在增加的用户遇到瓶颈,老板希望可以扩展外投渠道拉新,但找不到合适的人员,也没有相关经验,在投放上遇到一些瓶颈,本文从业务上对这些进行分析。

本论文由三部分组成:

  • 1.找出投放的关键指标。

  • 2.常见的投递结算方式及渠道介绍。

  • 3.获客单价和用户质量:

一、找出投放的关键指标

App付费推广,说白了就是烧钱买数量。人们对于这个渠道的固有印象是“花钱办事,钱多了获取的用户就多”。在其它增长方式无法达到预期增长目标的情况下,品牌方应该也不会用这种方式来增加收入。以“花钱办事”这句话来描述这个渠道,其实一点也不错,唯一能在这里面体现出渠道运营能力的是:能不能用最少的钱,带来更高质量的用户。从而得出两个关键指标:获客的客单价,获客的流量。

计算一笔账,假设你有1w元投放预算,当获客成本是5元时,就可以收回2000个新客,若获客单价减少0.5元,可以拉回的新客流量也比之前增加。对于付费投放,获客单价只有底线,但没有上限。这取决于您推广的APP所在行业。

获取的质量

不管你的APP为用户提供了什么样的价值,只要能够留住用户,那么肯定会有一个使新用户持续留着的关键节点,对一般新用户的监控,都将按照这一关键节点来设计。举例来说:购物类APP所提供给用户的价值是可以买到喜欢的,或者性价比高的商品。这种类型的APP能够使新用户持续留存的关键节点就在于“用户的第一次下单行为”。然后将获得的监测指标定义为“新用户下订单率”。

值得注意的是,监控获客质量的目的,是让我们能够及时地识别投放渠道的优劣并加以调整,因此设定的监控周期,不宜过长。推荐在监测新增的当天,如此,次日可结合投放数据,调整投放策略。再者,获客质量评估标准并不是越严格越好。由于贵公司要求越严格,单价将会提高,获得的客位数量将会相对减少。各阶段将会有不同的目标诉求,若现阶段追求快进快出,则需适当放松对用户质量要求。

二、常见的结算方式及渠道介绍。

APP付费推广类型主要有两种,一种是品牌展示投放,另一种是效果投放。品牌展示式投放追求的是用户的曝光量,像每年双11一样,我们都会在各大APP的屏幕上看到淘宝投放的广告,这种投放一般是由市场部门主导,双11活动对用户的曝光,所追求的是双11活动对用户的曝光量,可能会有一些流量需求,但不会再深入到各大APP上。效应式投掷追求的是在更深层次暴露下的获客数量和质量,用户成长团队一般采用这种投放方式。主要介绍三种常用的结算方式:

CPA

根据行为支付费用,单价对行为的影响:一个下载价格<激活价格<注册价格;通常定义为激活(下载和打开APP);

CPA流量来源大概有3种:

  • 1、在中小规模的应用市场、网站APP等收费收取流量
  • 2、一些大代理也有能力做网站聚流量
  • 3、代理商在任务平台上直接激活任务。CPA代理的主要赢利方式是赚取差价;

要控制CPA渠道新客量和新客量,可通过扩大合作代理数量,排除代理质量不高的情况下实现。

CPD。

按下载费付费,要注意当“下载速率”太低时,投放CPD比CPA便宜得多,但获客质量相对稳定;

华米OV、应用宝、360等主流应用程序市场都是CPD的支持,应用市场所提供的推广方式还有很多。

尴尬的是,应用市场渠道投CPD不允许转包,尽管应用市场提供了查看下载数据,但当我们在应用市场收费投放时,一些自然下载将通过付费渠道进行下载。
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CPC
按点击费、信息流投放时时采用这种方法结算,获客数量较大,获客单价较高;

其投放的内容、投放技巧(人群定位、时间、出价、技术对接等)和站内承接策略是影响投放质量的主要因素,对代理商的素材制作能力和投放专业度要求较高;

常见的信息流渠道有:广点通(腾讯)、巨量引擎(字节跳动)、百度信息流、阿里汇川、微博粉丝通、快手、趣头条等。

三、获得的单位价格和质量管理。

前文介绍了第一分部“找准外投关键指标”时,谈到最重要的两项指标:获客单价和优胜率。第三部分侧重于如何管理这两个关键指标。

获取用户客单价

-减少获得客单价是渠道经营的持续目标。但是,降低单价并不追求绝对低价,而要在数量级、质量和价格之间寻求平衡。以达到规模目标和质量目标为基础,降低客源价格。其主要管理方法是:

1、提高低单价渠道的投放率,以降低整体客单价。

推出时推荐多种结算方式同时投入渠道,避免一条腿走路。另一方面,可以在一定程度上分担风险,避免某一渠道空转,另一方面是可以综合各渠道走量情况、质量和价格,调整渠道投放比例,以达到对获客单价的管理。

2、同一条结算渠道增加多个代理,让代理商之间形成竞争关系,不断开拓低价。

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