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一、给保健品做广告怎样创意才算好呢?

保健品怎么推广怎么运营的

1、以产品为着眼点展开

虽然目前以买方市场为主,但药品广告传播的内容比传播的形式更重要,“说什么”比“怎么说”更值得关注。首先以产品为宣传核心,围绕产品进行细分,产品定位、目标人群、概念、机理、价格策略、渠道策略等的制定,这是产品成功的基石。然后通过产品在消费人群中认识度的加深,根据深度把握消费者心理,再现生活情境。利用典型个案来达到共性认知的传播效果,往往能充分促动消费者的购买欲望。如利用消费者的恐慌心理、怀疑心理、从众心理等,对消费者购买行为进行实效性促动,达到传播的促进销售目的。如果产品基础不牢固,广告再精彩也没有意义。

2、广告创意及文案以消费者为核心

消费者是营销传播的核心,药品广告传播就是让患者心动,所以广告创意人员要牢牢把握消费者心理,要经常与消费者沟通,常常能获得意想不到的灵感。广告以患者的叙述娓娓道来,这样的感染力更能激发患者和消费者选择你的产品的购买欲望。如,影视广告中以平民化、大众化的患者作为形象代言,以其口吻说出产品的独特卖点和显著疗效则更会增加广告画面的说服力。比如“新盖中盖”高钙片,启用李丁作为代言人,广告虽然谈不上非常出色,但取得了良好的效果。

药品广告在进行软文宣传时,广告标题必须标新立异,犹如评书中的“扣子”,要让人产生浓厚兴趣,欲罢不能,非要揭开答案不可。如某近视治疗仪的广告标题“我把电视给砸了”就很新奇,文案通过诉说孩子看电视导致近视来切入,致使母亲生气怒砸电视,带出产品。

3、选择对选择好广告媒体

许多药品广告企业在选择媒体时,并不做过多考虑,只是一味的考虑将广告范围传播得越广越好,可忽略的是许多媒体本身就是知名度不高,发行量不大,有些媒体几乎是“垃圾媒体”,有些电视广告时段则更是“垃圾时段”这类问题。消费人群并不关注的媒体而被许多药品厂商选择了,在这类媒体不论是电视、报纸杂志还是其它媒体做广告与不做广告没什么区别,对于受众群体来讲根本不会去关注,这是对广告资源与费用的极大浪费。建议药品企业在做广告时,一定要详细进行媒体调研,仔细分析,慎重的选择广告媒体,是电视、广播还是报纸、杂志;是中央电视台还是地方电视台,是全国性报刊还是省级或地方性报刊,并且一定要严格实施广告监播,核算播出成效。

4、感性请诉求恰当运用

药品广告其中一大忌就是说理。因为绝大多数消费者并不懂医药知识,向他们进行专业的理性诉求无异于对牛弹琴。有些药品广告往往使用一些“专家模样”的人进行产品讲解,也就是理性诉求,结果既费广告时间,也让大多数人听不明白,或是在报刊广告上利用过多的专业文字进行描述,这些理性诉求在药品广告应用中都是不可取的。

感性诉求比理性诉求更吸引人。药品广告将病症危害、生活尴尬、产品效果巧妙融入到一起,文案充满趣味性,语言生动,有故事情节,读广告如同看小说,有效增强了广告的亲和力。同时通过新奇、幽默甚至荒诞的故事,采用生活情景式的素描手法,一定程度上能实现广泛传播效应,使广告效果不仅局限于直接受众,还能形成二次传播甚至多次传播。这些感性诉求就能够避免受众群一看到理性诉求广告就会转移眼球后果。

5、多采用故事性软广告宣传

故事性广告首先要紧扣标题,紧扣产品。情节必须起于病理,归于产品。切入点要准确,主题突出,情节少铺垫,抓住关键进行诉求。其次,故事情节要真实,具有可读性,可以选取人们最熟悉的生活细节。第三,语言要避免呆板和专业术语过多,要尽量多采用生活化的语言,使用消费者熟悉的词,如某减肥产品“小肚子一坐三个褶”。也可以考虑使用方言,增加广告的亲和力。

应该遵循“具体问题具体分析”的原则。要考虑区域市场特性、媒体、竞争环境等因素。在生活中容易出现尴尬现象的疾病,往往更适合创作故事性广告。直接、生动的场景再现,会让目标消费者有身临其境的感觉。如某脱发产品的“头发掉了,婚姻没了”就是表现患者的尴尬。

6、强化药品广告整合传播效果

现在的市场营销讲求市场整合营销方案,而在这里药品广告方面科学有效的运用整合传播效果将会更不错。药品广告不能孤军作战,必须在产品推广的不同阶段,根据具体状况,加强与电台讲座、电视专题片、终端POP、人员口碑传播、售后服务问答等方式的配合,以形成立体式传播效应,随即辅助性的广告社区活动、电梯广告、手机短讯广告、车载电视等广告媒体配合,将药品广告进行资源有效整合,达到更好的广告传播效果。

二、保健品的促销有哪些策略?

现在最流行的保健品营销方法

一是控制好成本。市场营销的目的,就是要把产品推销出去,最大限度地占有市场,增加产品的销售量和市场占有率,同时赚取尽可能多的利润。那种没有利润,赔钱赚吆喝的市场营销是没有生命力的,也不会引起大家的兴趣。所以赚钱是最重要的目的之一。影响赚钱的因素很多,其中成本因素很重要,在降价营销时,必须把握好,不能盲目杀价,应该考虑到产品的成本,在此基础上,进行一定程度的降价促销。市场的营销者还应该在采购、促销方面降低费用,从而达到降低成本的目的。

二是控制好品种。在降价促销时,必须做到心中有数,有的放矢。有的营销人员一搞降价促销,就全部降价,这是不科学的,应该把自己所营销的品种进行分类,确定哪些是可以降价的,哪些是不适合降价的,再确定是否降价。弄清楚某一个品种应该降价多少,才能吸引客户,使自己获得最大利益。“零售大王”沃尔玛的“用海鲜聚集人气”的策略就值得业界学习。在降价促销时,也应该用普药中的常用药来聚集人气,用新特药来赚取利润。因此在降价促销时,必须把好品种关。

三是做好服务。任何产品的市场营销,都需要良好的服务来支撑,药品的市场营销也是如此。只有做好服务,才能使自己的降价促销具有杀伤力。企业在市场营销时,一定要把价格促销与良好的服务结合起来,通过价格来吸引顾客,通过服务让顾客满意,做到相互促进,相互支持,将产品做大。如果没有良好的服务来支持,只是纯粹的降价促销,作用是有限的。因此,企业在降价促销时,必须做好产品服务,让自己的市场营销尽可能完美,最大限度地取得市场营销效果。

四是要有的放矢。在降价促销之前,应该确定好降价促销的方向、目的、服务的人群、达到的效果等。因为每一次降价,都不可能让所有顾客满意,降价的品种也是有限的,因此一定要把握好每次降价促销的重点人群,比如暑假的降价促销,就应该以参加完中考、高考的学生需要的滋补保健品为主,服务好这个人群。在中秋节、春节,应该以高档礼品类为重点,每一次服务都必须明确重点,真正做到促销有目的,有效果。

市场营销很重要,企业在运用降价促销时,一定要运用好、把握好,充分发挥降价促销的作用,让降价促销最大限度地取得成功。降价促销是市场营销中具有杀伤力的营销方法,但不一定每次都会成功。因此作为组织者,必须研究降价促销的技巧,把握好降价促销的上述原则,在市场降价促销时,充分考虑各种因素,找到降价促销的最佳策略,实施到位,服务到位,取得较佳的效果。

三、产品推广方式有哪些

保健品如何推广

原发布者:深圳市腾鸽信息技术有限公司

常见的全网营销推广方式有哪些?现今,做全网营销推广的企业越来越多了,但很多企业都不明白,全网营销推广方式都包含了哪些,今天就让腾鸽信息为大家讲解一下:一、搜索引擎1、SEOSEO即搜索引擎优化,主要分为站内优化和站外优化两种,最终目的是为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。2、SEMSEM即搜索引擎营销,和SEO不同,SEM是付费推广,SEM竞价专员会制定出精确的竞价关键词和优秀的创意内容,从而给企业带来更多的订单。二、品牌地标推广1、百度百科这个可能是最常见的,但是现阶段特别难做,一般只能做公司全称的词条,还是简单版的,复杂的需要企业很知名,还需要权威的参考资料。2、地图建设这个相对百科而言还是比较容易的,腾鸽信息可以为企业创建百度、搜狗、360等地图,这样客户只需搜索到企业名称便可直接导航,会方便很多。3、网站站点logo在搜索网站时,网站左侧会出现公司logo,不过这个需要网站达到一定级别,百度站长平台才会给予提交权限。除百度外,还可以做搜狗、360站点logo展示。除此以为,品牌地标推广还包括百度官方客服电话、百度企业官网认证、搜狗企业官网认证、360企业官网认证、搜狗Favicon网标展现等。三、品牌信息推广1、新闻源发布第三方角度,文章可以从企业品牌介绍、产品、发展历程、案例等方面进行撰写,而后将新闻稿件发布至企业所需要的相关媒体平台,比如腾讯,网易,搜狐,
推广产品主要有以下三种形式:
1、先推广,后拉动。首先进行铺市,目标市场铺货率达到60%以上时,开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动,刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是:拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货,经过促销宣传拉动后,消费者能在终端立即购买到此类产品,进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低,前期铺货难度大,速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话,易造成部分产品积压。
2、先拉动,后推广。这种方法是先做促销宣传活动,进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势,新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后,补货如果跟不上,消费者在终端可能购买不到产品,影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动,一边进行铺货,两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下,整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性,共同进行宣传、促销等活动。另外,推广、拉动循环至少要进行三轮。
推广方式无外乎就那几种,我们是找人集中做的关键词自然排名,通过软文、问答的形式做到首页有广告,效果还可以,你可以在网上找推一手,他们做这块蛮有经验的。
给亲们几种推广方法:
九:充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:
产品推广一般看什么了,如果你是个人的话可以做点软文写文章,公司的话可以弄百科竞价等等。
产品的方式有多样,根据自己行业特点选择合适的推广渠道,大多推广渠道都绕不开以下几种方式, 推荐五种主要的推广方式吧,都可以低成本尝试。


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