一、如何销售智能家居

智能家居营销策略

智能家居是一个高智能的产品,我们智能把它作为一个高科技的技术平台,在销售前必要熟悉智能家居产品 baidu.zhidao//www.chn001.com才能掌握智能家居销售的技巧,一般可以通过一些建筑工程合作,设计、物业小区,等等,过一些高科技的展会,,,很多渠道都是靠我们大家来挖掘的
一、 产品适应性不强,无法完全满足客户需求。
1,智能家居在初期为了炒作概念,吸引眼球,盲目夸大功能,加上科幻片的误导,在大众心目中的理想智能家居就是无所不能的,就目前的技术水平来说,很多理想状态要实现起来还是很困难的,这就给客户的心理造成了很大的落差,满意度自然也就大大的降低了。
2,早期的智能家居产品是完全照搬国外的模式,我们都知道西方是单户型别墅为主,而国内是公寓式住宅为主,用别墅的方案来做住宅,肯定不合适的,仅安防这一模块,国内外的需求就行不通,。欧美别墅的监控设备装在院子里,报警装在门窗,而国内监控和报警都装在室内,这里会牵涉到一个主人隐私的问题,所以很多客户对此很是纠结。这样也是智能家居在早期不能规模化地发展的原因之一。
3,市场宣传脚踏实地,切忌浮夸功能。做适合中国市场的智能家居产品,组建能够灵活兼顾到别墅与住宅的智能家居需求的系统。这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案,以适应市场环境的变化。比如最近非常流行ipad、iphone以及安卓智能手机,科佳(omelife)就据此状况开发出了ipad、iphone中控(用ipad 和iphone来作为智能家居系统的控制终端)以及面向安卓平台的智能家居控制终端。借助客户熟悉的的第三方平台来融入自有系统,在无线智能家居应用方面,是一个较为显着的突破。其实在此前也有移动控制主机这样的产品,但考虑到客户操作的便利性和心理接受度,做了这样的调整,这也是针对市场来调整产品的适应性。
二、 品牌知名度不足,难以刺激终端销售,渠道开拓压力巨大。
1,智能家居市场宣传都局限在小范围内,没有深入到大众群体,无法通过品牌来刺激终端销售,造成渠道开拓压力巨大。观察一下国内的智能家居品牌的宣传情况,就不难发现,大多局限在业内。少数企业意识到问题所在的,开始设立智能家居体验中心,并与家居卖场合作开设演示平台,或者通过网络推广向大众进行宣传。
2,加强市场宣传,细分目标受众,做针对性的推广方案。例如,将客户细分为渠道、合作伙伴,终端用户、产业链、业内同行。挖掘其媒体偏好,做针对性的推广方案,提高品牌知名度。提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的过程;智能家居目前是处于春秋时期,百家争鸣;一个品牌要脱颖而出,就一定要有一个定位和发展规划。

二、智能家居店怎么做好市场营销

智能家居营销方案

看到你的问题,给你回复个,希望对你有帮助,不管你是什么行业,不论是什么产品,不管你是网络推广,还是实体店营销,所有的营销工作都是围绕两个问题展开的:
1如何引流
2如何成交
在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题:
1你的客户是谁
2 你的客户还是哪些商家的客户
3分析你的前端:也就是不图赚钱的产品或者服务。
4分析后端:你的主营产品,也就是真正赚钱的部分。

分析了以上四个问题之后,那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里,这样做的意义是:
1帮助其他商家促成成交
2帮助其他商家回馈客户
3帮助其他商家维护客户
4帮助其他商家提升竞争力
5和其他商家共同锁定这一群客户
6最终目的是为你的公司或者企业引流,把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端,这样一来你就有源源不断的客流。当你有大量的客流的时候,你就有更多成交的机会。

百度一下 恒衡横文化 还有更多的方法和具体步骤
希望对你有帮助,
这些事情要先想清楚:
第一,你的情况肯定是做智能家居代理商和工程商,那么选择代理的品牌产品极为关键。
第二,先分析你所在城市的消费特点,尤其是高档住宅用户的消费特点,是否愿意使用新的产品,是否有带动这一潮流的机会;
第三,准备多长时间的开拓期,说白了可以容许亏几年,亏多少,因此前期还是要有一定投入的。
第四、至于品牌,优先选择千家评出的2011年十大智能家居品牌厂商,如果定位高端,应选择control4、快思聪。
第五、想办法提升自己的专业性和影响力,应参加智能家居专业培训和获得智能家居设计相关资质,如果开设体验店,应多宣传体验店,尤其获得媒体、室内装饰等协会组织机构的认可的推荐。

如果有以上准备了,其实根据所在城市不同、租用办公场地大小不等,第一年投入费用在30-50万元左右。

三、什么是智能家居营销峰会?

智能家居商业模式策划

智能家居营销峰会就是会议发言人与国内该领域的学者和从业人员汇聚一堂,通过主题演讲、圆桌讨论、洽谈会和展览等多种形式,就智能家居的技术创新、行业可持续发展和其他相关话题进行思想碰撞与深度交流。


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