如何用地推进行有效获客降低成本提高效率?

地推是开展App工作重要的环节，监控app安装与统计工作至关重要，其作用主要包括以下方面：

• 在资源配置上，有利于挖掘优质流量渠道，高效营销，资源丰富；

• 对人员的管理，有利于考核人员的调度与推广，提供了分成结算依据；

• 对活动的影响，有助于及时调整后续的地推策略、降低成本、以数据驱动、总结经验。

一、来源监控难点和几种方案。

App希望通过线下的方式，把人群吸引到app的用户，所以策划了一场大规模的推广。推广的主要渠道和情景如下：

1.透过外业合作，找多家商户进行活动推广；

2. 雇用地推员的推广工作；

3. 多种线下场景投放下载海报。

要同时对多个渠道进行效果评估和绩效考核，就需要对每家合作商家、每个推广者、每一个推广海报进行精细统计，传统的统计做法及对应不足如下：

• 地推员手工登记目标使用者的手机号码，然后汇总上报(存在错误、错误报告等现象)；

• 安卓对每一条通道都有参数(工作量大，效率低)；

• 每一位地推员都分配了一个地推码，要求用户在登记时填写相应的推码(操作繁杂，流动率高)。

在引入解决方案之前，我们需要弄清楚，无论使用何种推法，使用者最终都要完成下列过程：扫描二维码-进入落地页-点击下载-安装后打开App-注册转换。离线的入口基本上只有一条，即二维码。

最为简单直接的统计方案也是呼之欲出，要求上是：对每一个二维码进行相应的识别与统计。确保每一个二维码对应的H5页和市场下载的App渠道数据是一致的。

二、解决办法。

在实际应用中，该应用采用了归因匹配方案，实现了对每一个二维码的数据统计。如何灵活地实现具体目标？

1.通道页面识别。

(1)目标。

每条二维码(H5通道)进行来源追踪、效果评估。

(2)渠道来源跟踪方法。

使用第三方归因app服务商Xinstall统计数据，在输入渠道编号、渠道名称(说明作用，可以是名称、地区、活动等等)、下载落地页，保存创建相应的URL渠道链接，URL上将生成"channelCode=渠道编号"的字段参数，它主要作用就是识别渠道来源。

这样只需准备一张下载落地页，然后按不同地推员或渠道，批量填写相应号码及姓名，即可掌握投放后最重要的资讯：每个二维码代表的推广者姓名、工号，随后进入本页面访问、下载的流量将会上报统计，反馈到报表。