一、自动化设备的业务员需要懂哪些知识

自动化设备销售如何寻找客户

作为一位自动化设备的业务人员,必须了解以下知识:
第一:产品的专业知识,自动化设备的长宽高,结构形式,设备材质,设备的工作原理等等,根据客户提出的要求给客户合理的建议
第二:业务方面的知识,态度和善,礼貌待人,见机行事,密切跟踪,经常回访
熟能生巧,先建立你自己的人际网络吧,特别是汽车行业内的,比如4s店。再者你也可考虑下网络途径寻求你们地区的业务,推荐一下“车贷吧-chedai8”,这边有很多车贷业务员都跟它有合作,希望可以帮到你~~

二、怎么对工业自动化产品控制进行销售?

自动化设备销售如何寻找客户

工业自动化产品销售步骤:

1、准备工作: 这是销售最为繁琐的步骤,特别是工业自动化这一行业。
(1)企业介绍、产品知识、行业背景、市场竞争 要熟悉本公司产品,了解行业知识,不能一问三不知,对相关产品要有领先客户的资料和知识储备。了解公司产品的种类,产品用途,目标客户,竞争对手情况,客户群体划分,价格范围,产品的价格组成等。熟悉行业的动态:公司在行业的地位,行业分布,行业动态,行业宣传,行业趋势等。
(2)对工业自动化产品优劣势分析(信誉、质量、价格、运输、仓储等等)
(3)销售工具准备(工业自动化产品样品、宣传资料、自己的名片)
(4)工业自动化行业的销售心态(成功、受挫) 这一行的销售人员最大的心理障碍是怕被客户拒绝,记住销售的目的是帮助客户解决他的问题,所以是共赢的事情。加入一家公司就要对公司有很强的信心。对产品的信心就是最好的去除拜访心理压力的解决办法。
2、激励自己,有一个工作的目标:使自己的情绪达到颠峰状态 给自己确定一个合理的目标和计划,比如我今天要拜访多少家的工业自动化产品需求的公司,我要和它们谈到什么程度。
3、寻找客户源:寻找潜在客户并加以分类 要有目的的,用合理的方法找到有效客户,我们选择正确的目标客户, 是销售成功的基础。
网上搜索可能潜在的客户源,有条件可以参加相关展会,另外如果你们的产品比较有技术含量,就不仅仅要联系采购,还要联系实际使用人,如工程师等。
要进行自动化产品的销售应该与对方的工程师和销售搞好关系,如果他们中的一个对你不感兴趣,即使你们合作了也不会长久。
1.从今天起,你要变的坚强。不怕拒绝,不怕打击,不怕失败,不怕挫折。
2.从今天起,你要变的勤奋。学好专业,让你起点的基础更好。不怕学习,活到老学到老。
3.从今天起你要开始学习销售技巧。如果暂时没有机会就先从书本学起。虽然是纸上谈兵,但一定比不学好。
4.从今天起你要变的实际。社会不是校园,要比你学校的生活现实的多,复杂的多,残忍的多。
5.从今天起,你要想法提高你的情商。仅有智商,没有情商的人在这个社会混不好的,更别谈销售了。
6.一方面你要实际,但也要真诚。君子爱财,取之有道。无私为大私,希望你能理解。
7.还有许多,多多学习,多多思考,多多领悟吧。

三、工业自动自动化产品的销售方式是怎样?

自动化设备销售如何寻找客户

展开全部

这个问题问的很大啊,一般来说是有直销和渠道销售两种方式。其中网络销售也属于渠道销售。


Xinstall(https://www.xinstall.com)一款助您大幅降低开发与运营成本,实现场景化、精准化,助力APP运营实现快速拉新、留存、促活,提升用户转化的活动营销工具。

网站所收集到的公开内容均来自于互联网或用户投稿,并不代表本站认同其观点,也不对网站内容的真实性负责,如有侵权行为请及时联系删除!

猜你喜欢
文章评论已关闭!
picture loss