一、智能家居系统的发展现状

智能家居推广营销方案

在新加坡有近30个社区(住宅小区)近5000户的家庭采用了“家庭智能化系统”,美国已有近40000户家庭安装了这一类的“家庭智能化系统”。

二、智能家居的发展趋势是怎样的

智能家居推广营销方案

众所周知,智能家居中的智能家电、家庭安防的数据传输都需要稳定、灵敏的通信网络,我国政府高度重视5G发展,并将计划在2020年启动5G商用,这一举措将会激发誉诚智能家居在市场的潜力。
高速率提升用户体验
首先,5G最明显的优势之一就是“传输速度快”,这种高速率将给用户带来更好的体验。目前,所有的智能家居设备都在低功率下运行,并且通过不同的方式相互交换信息,这样一来就增加了设备传输间的延时问题,影响了整个智能家居生活的体验,特别是在家庭影音和视频通话之间尤为明显。当然,对于布线行业来说,更是一场大挑战和机遇。
而5G的超高速传输有助于信息的检测和管理,能使设备之间的“感知”更加精确,有利于提高整个智能家居控制系统的智慧化程度。
有可能打破“协议之争”
智能家居控制系统通过多个传感器把相互孤立的信息连接起来,但这些连接远远不够。每个厂家都专注于连接自己的产品,缺少一个公共的行业标准,而这种相对封闭的环境并不利于智能家居的发展。
在未来,通过5G网络或许有助于解决这一问题。由于5G技术是通过官方牵头国际权威机构制订标准的,这就直接打破了各厂商自订标准、割据一方的混乱局面,有利于推动智能家居市场的蓬勃发展。
结语:智能家居仅是5G带动的一份子
智能家居是一个巨大的市场,物联网设备在智能家居里的使用十分频繁,若能有效利用5G打破标准隔阂,智能家居行业的发展将大大加速。
智能家居的发展趋势: 从大的方向上来说跟物联网结合,最终实现物与物相联,简单一点说,每一件物体都可以接收与发射信号,通过这样一个智能网络,可以收集更多的智能信息,实现各种智能家居生活,智能工作方式,智能娱乐方式。 从具体的发展上来, 1、智能家居的未来智能终端会是,智能手机,智能移动触摸屏(例如:ipad类),家庭智能终端(例如:智能家居可视对讲),这三者缺一不可,目前这一种趋势正在明朗化,而市场上具体这三种产品中的其中一种的厂家,还不是太多。这是一个机会。 2、智能家居的联信大融合,目前智能家居产品说厂家好象很多,但做得好的不是太好,一般都只做单一的功能为主,常规厂家只做灯光控制,电器控制,窗帘控制,而一部分只做背景音乐或者视频共享,当然也有做可视对讲跟智能家居厂家做了通讯接口实现通讯的。最终的趋势,需要的就是用前面的三种智能控制终端,实现对更多的智能家居子系统的智能控制,例如:可视对讲,安防报警,视频监控,灯光控制,电器控制,窗帘门控制,门禁控制,智能家居家庭影院,智能家居生态系统等。 3、智能家居产品家居化,时尚化,说实话现在的智能家居产品外观还不够精致,相对于目前非常成熟的数码与it,家电产品来说,还有很长一段路要走,当然,对于一些国际品牌的产品,在这一方面还是做得比较好。 您若要了解更多,咨询更我的内容,您可以了解上海的”智能家居设计专家”,未来派智能家居,行业八年经验与您分享。

三、智能家居的营销策略

智能家居商业模式策划

智能家居营销商的7大成功营销策略

当今社会, 随着科技的迅速发展, 人们对高品质生活的追求越来越强烈,对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是,智能家居应运而生,自从80年代初期,在发达的欧美、日本等国家开始流行。90年代初期,逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行,90年代中期,开始在中国出现智能小区,90年代末,智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展,同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现,智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流,智能家居市场巨大,商机无限,谁先捷足先登,谁就先占领市场份额,所以,如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式,现总结为如下七大成功营销模式:

1、房产合作(放长线才能钓大鱼)

房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式:

精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式:跟房产商分期结算货款

样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟户主结算货款。

楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款可以立刻收到,是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。

2、装修合作(让别人为您推销产品的最佳方法)

跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。

货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点:

利润分配:一定要把更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热情去推荐产品,一般宜在分享20%以上的利润点。

智能设计培训:一定要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训X10智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

寻找更多的装修公司:如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是最重要和省力的销售方式。

3、系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)

寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品,主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。

货款结算方式:跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。

4、设立下一级经销商(分享赚钱的方法,才能获得更多的财富)

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策。

5、专业市场设点(把力用在刀刃上,才能事半功倍)

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等,因为到这些地方来的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户。

销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式:跟户主直接结算货款。

6、智能家居专卖店(最亲切的服务、最专业的品牌效应)

通过设立专业的智能家居形象店,一方面来销售智能家居产品,另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念,让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点:影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式,能比较直接、亲切的接触户主,资金回收快。

货款结算方式:跟户主直接结算货款。

7、超市式销售(贴近生活、贴近百姓,让智能走进千家万户)

通过超市等开铺式销售门面,来大量销售产品,当然,这种方式主要用在产品比较成熟期时,但在初期,可以通过展板演示和促销员讲解,来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

销售模式的特点:影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销,效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

货款结算方式:跟超市定期结算;跟户主直接结算。(编辑 万明辉)


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