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一、房地产广告策划方案怎样才能吸引更多的客户

房地产项目营销策划方案

房地产广告策划对房地产项目在市场上和推广上都具有重大的意义。我们要先从市场调查开始,对市场充分的了解和把握之后,定制出房地产广告的方向和策略。拟定出来的房地产广告策划方案应该具有一定的可行性和执行性。才能在执行的过程当中,顺利的完成广告策划方案,达到最终销售的目的。一份好的房地产广告策划方案,不仅要让人看起来简洁明了,而且还需要具备一定的操作性和内容。在定制房地产广告策划方案时,不要认为越厚越能体现出专业性。应该根据房地产专业知识制定出能体现执行可行和便于操作的方案,不要拟定一些不符合实际、华而不实的方案出来,让方案在执行时候,遇到不能执行或困难执行的问题。而且在创意、概念方面要追求创新,不能模仿和仿照。一定要符合房地产自身的特点来进行策划。
然后要对广告市场进行分析,结合自身房地产的能力,拟定出投入广告媒体所需的预算和经费。对大致需要选择的媒体进行确定,然后在房地产广告策划方案中写清楚相关的媒体名称、播放时段或者版面等等。
开发商在营销推广阶段,无不针对自身情况、突出自身卖点,用最美妙的词汇来推荐各自的项目,以期获得客户的关注; 然而,此次在对北京居民购房中的广告信息需求度调查中,显示出客户对不同房地产信息需求程度的差异。如何充分利用这一规律将有效提升广告价值。 调查显示,最希望从广告中获取信息的前五名按顺序为价格水平、小区环境及配套设施情况、项目位置、户型结构面积和项目优点及特色。 其中最高的为项目的价格水平,得分为93.8分;其次客户对小区生活环境关注度也很高,对周围配套的期待很大,此项得分89.28分;项目位置位列前三的原因主要在于客户对项目仍愿意实地察看;户型结构得分也在80分以上。 广告信息获取结构(前五名) 数据来源:中指调查 调查显示,需求度处于中间位置的为企业情况、项目工程进展情况、项目实景图片和售楼处地址。得分位于60-75分之间。此环节与项目的信任度和项目进展关系较大。 获取信息需求度(居中) 数据来源:中指调查 排名靠后的几个项目为联系电话,开发商,和项目等。理性客户在对基本信息了解充分之后,将对下一步工作,如信息检索等,给予重视。这就要求开发商需重视持续的信息展现,在网络等多渠道把信息持续的传递给客户。 获取信息其他

二、房地产营销策划要怎么做

房地产广告宣传策划方案

房地产营销策划是一个综合性,系统性的广告传播工程,需要先进的营销策划理论指导下运用各种营销策划手段和工具来实现房地产价值的兑现。目前市场上对营销策划有一种肤浅的认识,将营销策划简单等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的广告文本,或是美轮美奂的广告设计。追根问底,这些文案,广告都只是停留在吸引消费者,营造人气的功效上,离达到销售目的,实现价值兑换,着实还有一段距离。
传统房产销售领域,依然遵循“广告–电话预约–看房–下单”的模式。这种模式可以挖掘出购买意向强留的一类消费者,而对于意向不明或者选择性宽泛的消费者就形成了遗漏。如果活用网络平台,以高曝光度的产品网站,配合商务通的线上咨询,打造全新一对一的交流渠道。这样使传统媒体“大量生产”的模式,转为以顾客为中心的模式,使消费者与企业双方的沟通更人性化,个别化。也实现懒人营销,通过线上咨询技巧,使消费者实地看房时的签单率大大提升。
其实你这个问题我觉得不是什么问题
你也可以先从一些营销策划方面实盘操作书籍上去了解,网络上搜索也很多,只要自己实操了一个项目,其它的项目都是通的,只是根据每个项目的实际情况进行改动就好,重要是要因地制宜
代理公司来给你做推广计划

三、房地产媒体宣传推广方案需要考虑哪些因素?

房地产项目营销策划方案

房地产媒体宣传推广方案需要考虑以下因素:

1. 地段的价值到地段景观的特殊性,地段历史渊源及文化的特殊性,项目规划设计、产品设计的独特性等等
2. 房地产实力以及认识度。可在进行宣传时进行一定的诉求,彰显开发实力,突出品牌效应。
3. 楼盘项目的理念,从服务、性价比、综合品质、品牌等方面进行考虑。
4. 目标客户群体的分布位置、消费水平及客户的需求。
5. 哪种媒体能更好的达到推广效果
房地产媒体宣传推广方案需要考虑以下因素:
1. 地段的价值到地段景观的特殊性,地段历史渊源及文化的特殊性,项目规划设计、产品设计的独特性等等
2. 房地产实力以及认识度。可在进行宣传时进行一定的诉求,彰显开发实力,突出品牌效应。
3. 楼盘项目的理念,从服务、性价比、综合品质、品牌等方面进行考虑。
4. 目标客户群体的分布位置、消费水平及客户的需求。
5. 哪种媒体能更好的达到推广效果
首先,我们在选择广告媒体时,可以根据自身房地产的条件、房地产项目的特点、所针对的目标客户等等来选择一家或者多家媒体进行房地产项目的宣传工作。比如可以通过报纸将房地产项目的信息在最短的时间内传达到所需要传达到的角落。还可以通过电视、广播等媒体进行广告的投放,在投放时,要分时段的进行周期性的投放,这样才能够达到最佳的广告效果。
其次,在房地产媒体投放计划时,需要先确定房地产广告推广的重点。通过项目的定位和市场的定位,分析出房地产广告推广的重点。比如我们可以根据房地产项目所在的环境优点进行推广,也可以根据房地产项目的户型特色来进行推广。总结出自身房地产项目与其它房地产项目的优劣势,择优而入进行推广,将自身房地产项目的优势扩大到最大化。
最后,在投放媒体时,要按照房地产项目的房地产销售知识与进度来投放。才能够给房地产销售过程中带来源源不断的客户。投放的时期,可以选择在房地产项目开盘时、房地产项目开盘后、房地产销售的中间期、强销期等等来进行投放。一定要选择恰当的时期进行媒体投放,才能够获得巨大的收益。


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