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一、如何制定化妆品营销策划方案

化妆品品牌推广策划案

原发布者:htpol

化妆品企业品牌营销策略化妆品市场是一种品牌占有的市场,而品牌是讲究知名度与美誉度。要有系统性营销战略助推品牌推广。市场营销战略策划是整合各项资源的系统工程,只有立足于打好企业和品牌的根基,脚踏实地做市场,才能在充分掌握市场信息资源的基础上,建立企业的营销模式,制定企业与品牌的定位和发展战略。一、市场定位品牌被市场所接受本身需要过程,尤其是对我们的化妆品品牌来说更是如此,只有对自身资源进行有效整合,从而符合市场游戏规则和市场自身规律;只有通过科学合理的营销要素组合,从整体上提升企业和品牌的综合竞争力,才能适应市场的需要,长久立于不败之地。通常在开发一个新品之前,作为懂市场的生产厂家就应该给产品做好准确的定位。这其中包括产品的价格、品牌文化、目标顾客、渠道等等。通过前期对市场的调查,根据从业者的经验和业内人士的意见而决定产品策略。化妆品品牌的市场定位重要性案例:A公司是上海的一家公司,通过oem生产了一个品牌,品牌标榜自己是法国品牌,用的包材和原料都极其讲究,按公司老总的话说,要按照国际要求来打造品牌。由于刚开始运作,单品只有二十多个,价位在98元到三百元之间。产品面市后,先是在北京几个规模不大的商场里设了一些专柜,但销售的并不理想。随后公司招聘了一些销售人员,全国四处跑,结果差旅费人工费用造了一大堆,销售局面却迟迟没有打开。最后有人建议开一个招商会,老板见到有的公司利用招商会一下子收回了几
看到你的问题,给你回复个,希望对你有帮助,不管你是网络推广,还是实体店营销,也不管你是什么行业,你所说的营销策划方案说白了都是围绕两个问题展开的:
1如何引流
2如何成交
在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题:
1你的客户是谁
2 你的客户还是哪些商家的客户
3分析你的前端:也就是不图赚钱的产品或者服务。
4分析后端:你的主营产品,也就是真正赚钱的部分。

分析了以上四个问题之后,那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里,这样做的意义是:
1帮助其他商家促成成交
2帮助其他商家回馈客户
3帮助其他商家维护客户
4帮助其他商家提升竞争力
5和其他商家共同锁定这一群客户
6最终目的是为你的公司或者企业引流,把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端,这样一来你就有源源不断的客流。当你有大量的客流的时候,你就有更多成交的机会。

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希望对你有帮助,
搞什么东西? 你要是想把化妆品在短期内快速卖出,我可以帮你出方案。 不要一分报酬。
现在无论是男性还是女性对自己的整体状态都是非常关注的,因此化妆品则成为了日常生活中必备的用品,这给很多化妆品品牌提供了契机,纷纷做了企业品牌策划和营销活动,来吸引消费者的注意力,力求在激烈的竞争中占据更多的优势。但是化妆品品牌包装策划是有很多要点需要注意的,这样才能在进行宣传和推广的时候,成为吸引消费者的关键。下面我们来了解一下化妆品品牌包装策划有哪些要点吧!

1、对造型要素在化妆品包装设计中的应用问题进行论证,探讨化妆品包装设计应把握的几点原则,即艺术性原则、技术性原则、文化性原则和以人为本的实用设计原则。从而为探寻造型要素与化妆品包装设计内在结合点提供理论根据。

2、通过分析总结,展望了化妆品包装设计造型的发展趋势,其中个性、创新、环保为三个更关键的点,而这几个点更容易触动消费者的心,这样在销售的时候会更有优势。

3、对化妆品包装与产品本身的关系的内涵有了新的认识,即:化妆品包装造型设计是艺术与技术的综合,创新的艺术感是包装的灵魂,精湛的技术,则是艺术魅力得到传达的保护,使功能与美构成了不可分割的造型形态。

现在化妆出门已经成为很多人的常态,而购买化妆品则成为一些消费者日常生活总不可缺少的一部分。但是对于如何选择质优价廉的化妆品,很多消费者并不知道如何做,而这也是化妆品企业进行品牌包装策划看中的一点,通过对化妆品的包装,可以让消费者自发的了解化妆品的各种信息,这可以潜移默化的影响消费者的购买想法,为产品的销售打下基础。

二、化妆品推销有什么方案?

化妆品产品推广方案怎么写

方案一:产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的。
方案二:品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售。聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率。
方案三:有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品。
方案四:加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。
方案五:周末限时抢购
限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵现
季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。
所谓促销,即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来,消费者轻松过节,有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费,碰到节假日,消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由,促销主题。 但节假日时期,各零售商家都在举办各类促销活动,消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数,化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动,承受的促销竞争压力极大,专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险,如何让促销活动吸引住消费者的眼球,能将消费者导流至自己的专营店,提升专营店销量,提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降,或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做? 一、明确化妆品专营店节假日促销活动目的: 专营店促销活动的目标主要是拉升销量,获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的,以宣传为主,吸纳更多的新客源。 如冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节,春节),气候寒冷而干燥,化妆品专营店的消费者主动消费性较强,正是化妆品销售的旺季,做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主,重点宣传专营店内的促销优惠活动,以及店内经营品牌的优惠让利活动,让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠,得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作,加强专营店的宣传工作,让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店,从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案: 1、节假日促销活动方案策划基础: 分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。 我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主,其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主,单品价格带在80元~200元之间,客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以30元~100元为主,客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级:消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品,来确定特价产品及买赠产品,加钱优惠多购的促销活动选择品牌,空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。 在不同商圈里,化妆品消费者喜欢的促销模式不同,有些人喜欢特价,名品打折,有些人喜欢买赠,有些人喜欢抽奖,有些人喜欢加钱优惠多购,我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主,或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包括有户外促销活动,店内促销活动,消费者答谢会几种模式,不同促销活动有不同的优点,分析如下,根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。 户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主,场地足够,同时户外促销给消费者的视觉冲击力大,可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演,走秀,大型现场抽奖活动。冬季户外气温低,风大,消费者的停留关注率不高,促销人员与顾客的沟通度不够,户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的,因而化妆品专营店在冬季节假日的“三节”期间要慎重做场外大型促销,可用户外促销台配合店内促销活动。店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合,促销氛围易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务,停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量自然可以有大的提升。店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化妆品消费会有时间段性,在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。,因而做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者。会议促销活动在节假日期间,有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座,通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体,实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限,必须要提升客单量才能增加销量,而会议举办时间有限,要加强会场的宣扬工作,最终将消费者导流至店面消费才会更有效。 3、确定好节假日促销活动方案项目: 节假日促销活动要想成功,促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力,促销的力度要够,满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同,一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度,可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必须利用这种形式把顾客带进店面,诱导顾客使用店面的产品,产生现场的销量,同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度,才能增加节日气氛和人气。 常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)限时抢购限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。空瓶抵现这一促销方法在“三节”时可以运用,消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了,已经开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率,专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多,节假日促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。 三、做好充分的节假日促销活动准备工作: 1、促销产品、赠品准备:针对促销活动做好销售预计,准备好合理的促销产品及赠品库存,以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美;或是因为库存过多而导致压货。 2、促销物料准备:促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介,影响消费者购买欲的工具,在促销活动开始前一定要全部到位。 3、促销人员工作安排:在促销活动开始前,促销人员全部到位,参加促销活动人员培训,熟悉促销方案,熟悉促销产品的陈列及赠品的位置,安排好各人员促销活动中的工作,每个人要把握好促销工作属于自己工作内容,这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。 四、节假日促销活动方案执行: 1、节假日促销活动宣传推广:前期宣传推广和现场宣传推广 前期宣传推广:促销单页的派发,短信群发,告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动,只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动,并且促销活动对消费者具globrand.com有吸引力时,消费者才会关注促销活动,才会关注专营店,才会有更多的入店率。 现场宣传推广:安排促销人员现场派单,让消费者进店免费领取礼品或体验装,派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术:把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话,将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方,让其进店关注。如:您好,欢迎到我们促销现场来参与,我们今天的化妆修眉呢都是免费的,同时还会赠送你一份礼品哦。) 2、节假日促销活动现场氛围营造:制造节日氛围,吸引人气。 a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球,促销海报,节日特色装饰品来营造节日氛围,(如在圣诞节时陈列圣诞树,圣诞老人贴画,圣诞礼物包等),同时在店内张贴海报,布置各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅,在户外张贴促销POP海报。 b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区,利用形象展架(至少保证三至四个,有一定的数量才能有气氛),帐篷,气球,进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。 c、店内播放节日特色的音乐,快节奏的,喜乐的音乐,来吸引消费者,同时刺激在店内购买的消费者,更易购买。 d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到,摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性,大多顾客心动的源头来自赠品,赠品金额不高,但要具实用性,才能激发兴趣促使消费。 e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目,特价产品陈列要显眼。(店员与消费者沟通时要突出价格) f、促销人员服装统一化,可以搭配节日特色的饰品,吸引消费者的关注。 3、节假日促销活动销量提升注意事项: a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。 d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。 成功的节假日促销活动,离不开专营店平时工作的积累,消费者越认可的店面,促销越有效果,消费者越不认可的店面,促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上,策划的方案对消费者有针对性,具有吸引消费者的力度,准备工作充分,在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者,促销活动肯定成功。

三、日化品牌的营销推广该怎么做

化妆品产品推广方案怎么写

“在很多人看来,小米、雕爷牛腩、皇太极煎饼等互联网企业,之所以能够成为众人熟知的大品牌,低成本、效果好的社会化营销手段起了很大的作用。”但实际上:“社会化媒体的兴起,的确让企业有了更多的自我曝光和营销的渠道。然而,社会化媒体看似降低了企业的营销成本,但实际上总成本其实并没有减少,甚至可能比原来还高。”
自社交媒体平台出现,发展到现在成为“两微一端”的天下,社会化营销一贯以相对低的投入、精准的客户群而受到广大日化品牌商欢迎。除此之外,还有各大社交平台,都是以各类“精准”著称的营销手段的重要载体。

其中,说到被认为最为“精准”的营销方式之一——社会化营销,被提得最多的是隔壁行业的杜蕾丝,但别看他们玩社会化营销玩得溜,其实我们日化行业也不缺“行家”。各类社交平台都是日化品牌的“兵家必争之地”,并且各种玩法层出不穷:

宝洁旗下品牌飘柔,则在微信平台“说学逗唱”。添加其公众号为好友后,进入聊天模式,可以进行真人对话式微信,既能陪聊又能唱歌;

大牌欧莱雅在社会化营销方面也不再高冷,推出q&a密友会,结合用户热点需求,每期推出一套问答+产品解决方案,用户可以随时微信提问肌肤的相关问题;

……

上面各类玩法,还加上抽奖、送礼等标配,与消费群形成了较好的互动,通过交流和娱乐,抓住用户的心理需求,获得用户的产品的认可,形成较高的忠诚度。似乎社会化营销及其带来的“精准”客流,显示这正是当今日化传播的一大法宝。社会化营销因此也在一定程度上,成为“精准营销”的代名词。
基本所有的产品都需要广告营销,为了品牌效应,都要做广告营销,如果产品质量高,再加上广告,那肯定是百尺竿头更进一步,如果虚假广告,夸大其辞,最终还会倒闭的,只是暂时性的


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