家具营销方案案例分析,家具营销方案案例范文

一、怎样做好家具品牌的推广

第一：媒体广告，第二：路牌广告，位置要选好，第三：明星代言，第四：客户宣传，但必须保证你的质量。祝你成功！
家具品牌推广是个任重而道远的工作。看看这个三个家具品牌是如何推广的？
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http://www.goldcraft.cn
希望你能从中悟出一些东西来。
来这看看，你可以到网上发布任务，找人帮你做。
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二、如何推销家具

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问价格、尺寸还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客第一印象就是不专业了，后面说服力就大打折扣了，然后要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌，只会介绍材料、工艺。
一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。记住一个核心理念：顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式。
二、建议学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案。
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）。
3、分析这些问题的大小。
4、帮助客户下决心解决。
5、辅导客户建立解决方案的认识。
6、辅导客户建立解决问题的标准。
7、辅导客户选择方案。
8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。
三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会推荐更多的亲朋好友来购买。
看您是做什么家具的，针对自己的客户去推销，把自己家具的优越性说出来就可以了。
先生您好，一看您就知道您是一个很有品味很有眼光的老板了，请允许我向你介绍一下这一套目前最流行最保值的降香黄檀家具，它随着时间的增长价值也随之增长，这绝对不同你买其它家具一样，三五年就淘汰浪费了。你把它摆在家里绝对能给你的家增添不小的优雅，你仔细看它的木纹刚中带柔纯扑大方，你买它家绝对是明智的选择，而且我相信你的朋友都会说你很有眼光哦。
可以从网上下载个电子书《千万别卖家具》对你会有帮助的

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