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一、房地产营销策划推广方案怎么写呀。我是个新手~~

房地产推广方案和推广思路

对于新手来讲,最好找一个策划案的模板,对照着别人的格式来写自己的方案。呵呵我一直不推崇策划案有固定的格式,因为“良将用兵,如良医用药,病万变,药亦万变”,每个项目不同,每次情况不同,每次的方案诉求点也不同,方案也就不同,但是新手学习的话,还是要先比葫芦画瓢,等将策划案的灵魂思想掌握精熟之后,就摆脱掉别人的思维,再创立自己的策划案格式。
一般策划推广案,应包含以下几块:
1、市场分析:
市场大环境分析(产业政策、市政交通政策、城市发展规划等)、市场需求分析(市场购买力、市场购买预期、市场细分等)、市场供应分析(主要竞争对手、潜在竞争对手、竞争格局)
2、项目分析
项目优缺点,产品优劣势、SWOT分析、项目形象定位、产品定位、
3、推广策略
包装策略:售楼处装修、围挡、灯杆旗、样板间等
推广思路:活动营销、媒体计划、推广节奏等
4.我们的目标:给开发商信心,订立自己的销售目标,几月份之前消化掉多少房源,回款多少。
在网上找一个推广案,比着其思路写就行。
营销策划方案我也不会写,不过我知道有个网站上面有一些这方面的高手,那个网站叫万能网,你可以去那里发任务请人给你写一份。

二、房地产媒体宣传推广方案需要考虑哪些因素?

房地产项目年度营销方案

房地产媒体宣传推广方案需要考虑以下因素:

1. 地段的价值到地段景观的特殊性,地段历史渊源及文化的特殊性,项目规划设计、产品设计的独特性等等
2. 房地产实力以及认识度。可在进行宣传时进行一定的诉求,彰显开发实力,突出品牌效应。
3. 楼盘项目的理念,从服务、性价比、综合品质、品牌等方面进行考虑。
4. 目标客户群体的分布位置、消费水平及客户的需求。
5. 哪种媒体能更好的达到推广效果
房地产媒体宣传推广方案需要考虑以下因素:
1. 地段的价值到地段景观的特殊性,地段历史渊源及文化的特殊性,项目规划设计、产品设计的独特性等等
2. 房地产实力以及认识度。可在进行宣传时进行一定的诉求,彰显开发实力,突出品牌效应。
3. 楼盘项目的理念,从服务、性价比、综合品质、品牌等方面进行考虑。
4. 目标客户群体的分布位置、消费水平及客户的需求。
5. 哪种媒体能更好的达到推广效果
首先,我们在选择广告媒体时,可以根据自身房地产的条件、房地产项目的特点、所针对的目标客户等等来选择一家或者多家媒体进行房地产项目的宣传工作。比如可以通过报纸将房地产项目的信息在最短的时间内传达到所需要传达到的角落。还可以通过电视、广播等媒体进行广告的投放,在投放时,要分时段的进行周期性的投放,这样才能够达到最佳的广告效果。
其次,在房地产媒体投放计划时,需要先确定房地产广告推广的重点。通过项目的定位和市场的定位,分析出房地产广告推广的重点。比如我们可以根据房地产项目所在的环境优点进行推广,也可以根据房地产项目的户型特色来进行推广。总结出自身房地产项目与其它房地产项目的优劣势,择优而入进行推广,将自身房地产项目的优势扩大到最大化。
最后,在投放媒体时,要按照房地产项目的房地产销售知识与进度来投放。才能够给房地产销售过程中带来源源不断的客户。投放的时期,可以选择在房地产项目开盘时、房地产项目开盘后、房地产销售的中间期、强销期等等来进行投放。一定要选择恰当的时期进行媒体投放,才能够获得巨大的收益。

三、怎样做好一个房产整体网络营销推广方案

房地产推广方案和推广思路

企业上网已经是中国数百万中小企业主熟悉的业务内容了。随着中国互联网行业的不断发展壮大,网络营销作为一种优质快捷的营销手段,已经深深植入了中国广大中小企业的生命线中。

但是雨后春笋般冒出的网络营销公司却让这个庞大的市场存在不小的隐患。标准的行业规范在哪里?你知道网络营销中有哪几大陷阱?

陷阱一:催眠销售

尽管互联网在中国的发展已经有10多年的历史,但是作为网络营销这样一种新型产业,中小企业主们对它的了解仅限于口碑相传的“好”字,至于好在哪里,则是需要网络营销服务商们在合作接洽的同时对客户进行正确引导培训,甚至于提供长时期的顾问式服务。而某些谋求短期利益的网络营销公司则利用客户对行业的不了解,对客户进行“催眠式”销售,目的并不是选取的产品或方式更适合中小企业的发展,而是将产品一股脑地推销出去,大赚一笔,客户的感受和售后服务完全置之不理。

陷阱二:小利诱惑

一些客户对网络营销抱着非常高的期望,投放之后非常迫切地想要见到效果,但是出于对网络营销的不了解,担心消耗成本太高或者认为应该更加精准的投放,一般都会比较谨慎,投放方式有些保守。以搜索营销为例,初次投放搜索竞价的企业来说,开始制订的关键词方案并不完全适合企业的情况,它需要在投放一段时间后不断的修改完善,最终找到一个比较理想的投放方案。

小投资大回报固然是好,但是对初次尝试网络营销的客户来说并不一定能立刻达到这样的效果。规范的网络营销服务商在于客户洽谈的时候会明确指出这一点,并在合约签订后的售后服务中不断补充完善投放方案,让客户达到最佳效果。但如果服务商选择不恰当,或者听信某些“游方道士”的吹嘘,贪图眼前小利,急于求成,就很可能得不到效果和售后服务的保障。

陷阱三:牛皮推荐

网络营销行业的蓬勃发展极大地刺激了产品的推陈出新,面对形形色色的产品宣传,如何进行选择就是摆在客户面前的一道难题。一家好的网络营销公司,绝不可能让这一点成为客户的困扰。因为客户对产品的了解不及网络营销服务商来得深刻,创造网络营销服务价值的渠道商们,应当为客户选择对应他们需求的配套产品,让客户的利益达到最大。这一点也是对网络营销服务商们的要求,如果服务商自己对产品也不够了解,面对客户的时候只能靠吹嘘,那么他的推荐一定是不可信任的,因此,网络营销服务商们的规范和优质直接体现在业务员身上,选择和评估产品是网络营销服务商需要帮客户完成的任务。

陷阱四:惰性服务

网络营销的针对性就是可以锁定核心目标用户,因此企业投放的方案就非常重要。有效的方案可以吸引眼球,带来成交量。但由于网络市场变化较快,之前完善的投放方案经过一段时间后就不再是最适合的了,因此需要企业根据当前的情况及时调整,才能保持最好的推广效果。这一点就是网络营销服务商售后服务的要求,一对一的培训和顾问式是衡量服务商规范与否的必要条件,优质的服务商会主动联络客户,进行方案的优化和完善。

陷阱五:一劳永逸

很多企业片面地以为,只要推行了网络营销就能带来大量订单提升销售。而对于企业其他配套措施比如企业网站、客户热线等缺乏足够重视。尽管推广做得很出色,但是企业网站却内容陈旧,客户热线经常无人接听,网民在其网站上看不到有价值的东西。尽管网络营销能带来更多浏览量,将目标客户和企业进行对接,但能否抓住目标用户,达成销售还要看企业自身,除了企业实力和条件基础,相关的配套措施建设也是必不可少的,这样才能将网络营销带来的目标客户转为真正的用户。但是这一切,游方道士般的网络营销小公司是绝对不会告诉你的。

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来源:网麒科技 八年上海网站制作经验 提供最具创意的上海网站设计

本文引用地址:http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-605.htm
一、网络营销首先需要对产品和市场分析,找准推广的切入点(突出你的某一个优势)。然后找些人每天在网络上发帖子、做新闻、博客、评论,甚至花钱做广告和搜索引擎竞价(就是在google、baidu上针对你的产品花钱做广告)。同时,你的网站要根据客户浏览习惯不停地优化,竭尽全力减少客户成就的障碍。而且要做SEO优化,使你的网站能够在搜索引擎中排名靠前。给你2个建议:

1、我经常看http://www.tomx.com/网站,上面有很多实用知识可以学习。

2、招一个有经验网络推广经验(最好还能做网页的)的人帮你,可以省很多事
碧海云帆 网络营销专家

[项目前期策划]

1、市场调研及走势分析、预测

□ 宏观、微观市场走势分析

□ 最新房地产市场行情分析

2、前期产品及市场定位可行性研究

□ 产品定位分析

□ 市场定位潜力分析

□ 市场定位风险分析

□ 市场定位的可行性评价

□ 项目市场定位

3、品牌战略策划

□ 名称确定建议及推广名确定

□ 楼盘风格确定

□ 建筑用料的建议

□ 项目卖点的挖掘及提练

□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境

□ 小区景观设计要点(环境规划)

□ 电梯的设置

□ 停车库设计要点、车位比例及安排

□ 会所功能内容划分及概念的提炼

□ 装修标准

□ 社区服务项目配置建议

□ 物业管理服务项目建议

[项目营销策划]

□ 项目营销阶段性划分

□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议

□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)

□ 价格策略制定

□ 价格体系及付款方式原则

□ 现场包装要点

□ 卖场包装要点

□ 卖场促销要点

□ 展销会举办方案

□ 外销方案制定

□ 制定CS系统(顾客满意系统)

□ AIDAS原理(阶段性促销活动策


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