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一、列举五种常用的网络营销免费推广方法,并说明优缺点

免费推广方式有哪些

1、百度自然排名(SEO)
SEO是指通过对网站内部调整优化及站外优化,使网站满足搜索引擎收录排名需求,在搜索引擎中关键词排名提高,从而把精准用户带到网站,获得免费流量,产生直接销售或品牌推广
优点:SEO优化的比较好的站点,获得比较稳定的流量和推广效果
缺点:需要对SEO比较懂,不然是不可能优化上去的。(当然你可以外包)
2、软文推广:
软文之所以称之为软文,关键在于一个“软”字上,这是他和硬性广告相比一个明显的优势,它的广告效果是在潜移默化中植入用户的脑海,在用户已经对硬性广告产生了免疫之后,软文的功用会更加突出。
广传播性,提升品牌曝光率,一篇高质量的软文,可能会被人们广泛的传播转发,对提升品牌的知名度有着巨大的好处。
缺点:
1.传播的速度较慢,涉及对象相对狭窄。
2如果文章被转发到和行业不相关的地方,会造成大量的垃圾外链,而大量的垃圾外链带来的结果是网站被降权。
3.无法控制文章的传播渠道,很难跟踪并统计其效果,流传到一定的范围可能很难再继续流传。
4.并且软文推广的效果取决于写作的能力和推广人员的执行力,如果是没有好的文章功底或是坚持推广的毅力,很难做出推广的效果。
经济危机以来,原材料及生产成本不段下降,企业的产品毛利在不段提升,但是中国国民所得增长减缓、支出减少,市场需求逐步减少.消费者购物也逐渐理性化。消费者对新品尝试性购买率减少,新品的上市成功率降低。 经济危机促使各商场为了保持业绩和利润,促销不断,促销品项丰富,然而消费者并没有因为促销而增加购买量,反而谨慎购物,缩减开支.减少购物频率。 我做为快销品行业的一员,思考了部分快销品业绩提升的思路,希望与各位进行沟通,共同提升快销品业绩和利润,度过经济危机。 经济危机前: 1、中国国民所得、支出快速成长。市场需求快速变化,产品、通路不断被细分。即使单一通路、单一产品都蕴藏着非常大的市场。 2、消费者所得增加,对新品尝试性购买率高,消费者受外界环境影响冲动消费居多。 3、消费者在不同地点、时机,购买同一产品所对应的需求也有所不同。影响购买globrand.com决策的因素随通路不同,差异很大。 4、厂商之间的竞争主要集中在终端竞争(陈列)。 5、原材料价格不段上涨,产品毛利率不段减少。 6、各商场的促销主要集中在节庆期间,正常时期促销品项少。 经济危机中: 1、中国国民所得增长减缓、支出减少。市场需求减少。 2、消费者购物逐步理性,对新品尝试性购买率减少,购物频率减少。 3、消费者在不同地点、时机,购买同一产品所对应的需求也有所不同,但购物更加理性。 4、厂商之间的竞争主要集中在终端价格竞争。 5、制造成本下降,产品毛利率提升。 6、各商场的促销不断,促销品项丰富。 经济危机导致通路经营发生变化,通路经营费用不段增加,而通路业绩却提升困难 一、现代通路变化 1、商场:为了保持业绩和利润 a、促销频繁,促销品项丰富,保持销量。 b、压榨各供应商利润,保持其利润。 c、调整产品结构,缩减sku,扩大畅销品露出。 2、消费者:缩减开支,理性购物 a、购物频率减少 b、并没有因为促销力度大而消费增加。 c、反而谨慎购物,减少消费开支. 3、厂家:利润减少、维持业绩 a、商场不段投入促销费用,业绩并无增加,利润减少。 b、产品不促不销 二、传统通路变化 1、终端店:销量减少,保持利润 a、减少库存,防止产品积压。 b、加大与厂家合作促销,提升销量。 c、对新品经营意愿减弱,重点经营畅销品和高毛利产品。 2、消费者:理性购物,缩减开支 a、传统通路购物频率减少,集中购物频率增加。 3、厂家:保持业绩,竞争激烈 a、传统通路各厂家竞争更激烈,通路经营成本增加。 总上分析,快销品企业业绩提升建议如下: 1、集中资源有效利用。 a、善用社会资源 例如:善用经销商/供应商资源,与经销商/供应商建立战略伙伴关系. b、好刚用在刀刃上 例如:检视促销活动及经营规划,资源重新分配 c、聚焦经营 例如:集中资源,业绩稳固提升,由点—线—面逐步提升,分级经营。 2、 精简sku,优化经营细节。 a、保留畅销、有竞争力、和市场前景的产品 a) 能自然回转,店主经营意愿强。 b) sku精简,业务单品项服务提升。 c) 单品项可用资源增加,竞争力提升。 b、删除弱势、毛利低、不利长期发展产品 a) 无谓费用降低,可利用资源及效益必然增加 b) 立刻减少低毛利、负净利产品亏损,整体利润提升. 当各企业在精简sku时,企业内部的销售人员都会有很多的阻力,具体分析如下: a、总销量下滑(先减量再增量) a) 经济危机期间回转慢的产品,终端经营意愿差,回转更慢,销量提升困难,甚至会拖累畅销品经营。 b) 精简后的sku因重点经营,终端经营意愿强,单sku可用资源增加,销量增长加速度变大,企业获利逐步提升。 b、 竞争对手会乘虚而入 a) 本品精简掉的sku,不再经营,有舍有得,就不必考虑竞品是否经营。 b) 应改变观念聚焦经营重点sku,建立核心产品,超越竞品。 c、 业绩总目标不变,达成低,奖金低。 a) 业绩目标可重新调整,调整为sku达成/成长目标,不再考核精简掉的sku。 d、 ka下架后,排面小,销量会下降。 b) 消费者购物不会在乎排面的大小,只在乎产品是其所需,产品陈列是否吸引其产生购买冲动。 c) 消费者刺激生动化比排面大小更重要。 3、 持续以消费者需求为导向之消费者促销策略。 a、经济危机时消费者会更优先考虑省钱和超值. 例如:推广量贩包、家庭装产品。 买赠、换购、开盖有奖等促销活动。 b、消费者刺激生动化,挖掘潜在消费者和转移竞品消费者使其成为本品的消费者。 例如:消费者在经济危机使更容易被促销活动吸引而转移。 4、消费者购物习惯为导向之通路产品策略 a、消费者在不同地点、时机,购买同一产品所对应的需求也有所不同,但购物更加理性。 a) 消费者过去在商场购物目的是货品丰富、方便、便宜, 经济危机使消费者在商场购物更多的目的是便宜,同时为了省钱在社区店购物频率会减少,而会集中在商场购物,此时本品在社区店的陈列将效果大减,而在商场的产品促销更加关注。 b) 消费者过去会在火车上、高速服务区购买5元/桶的方便面,经营危机时消费者可能选择自带食品,估消费者出行前所在地的超市边成为重点,例如大学生放假前,大学内超市和周遍ka店成为经营桶面的重点。 b、根据消费者购物习惯划分通路类型,根据不同类型经营不同产品。 a) 消费者不同通路购物习惯不同。 例如:消费者在量贩店购物目的是(货品丰富、轻松、便宜),社区店(方便、快捷),而并不在乎其是否连锁,还是面积大,重要是否满足其购物需求。 b) 消费者在不同通路的产品需求不同. 例如:消费者不会在商业/步行街购买大包装产品、方便面(非干脆面),商业街和步行街应重点经营既饮饮品。 以上是个人的对快销品业绩提升的一些建议,详细部分欢迎各位沟通,为快销品度过经济危机,提升利润做出贡献。

二、怎么做免费的网络推广,有什么方法?

免费网站推广方式

了解行业情况,明确网站定位,把握好网站客户群,根据了解的情况,选定关键词:
a) 直觉关键词 大家都会想到的
b) 精准关键词 自己选定的关键词,跟网站的定位有关系
c)客户有可能会找的关键词
d)其他可能客户会找的关键词,要注意长尾关键词
采用合适的SEO策略
关键词选定之后,我们要决定采用合适的SEO策略,如何才能更好的宣传我们的网站?
利用web 2.0在互联网上宣传贵公司的网站。
站内优化
要注意 SEO Copywriting、关键词是否与内容匹配、关键词密度、网站内容、
网站结构优化等
4)、做好链接
做好链接能让网站在搜索引擎上获得更好的排名,我们会找一些相关性、权重性高的网站进行互惠链接,也会用一些软件文来给贵公司网站带来相关性的链接。
5)、细化和追踪
上面几个步骤都做好之后,我们就要定时的做好下面的事情:
a) 各大搜索引擎排名与动向追踪
b) 网站流量(IP)分析
c) 用户搜索的关键词分析
d) 网站的内容要根据情况的变化及时的调整更新
e) 友情链接的调整与更新
基本要钱,不要钱的就是自己在百度里面发帖子,回复人家相关的贴子之类
希望能给你点帮助: 提高网站人气应从如下两方面考虑: 1。如何让用户知道并访问你的网站 2、如何让用户回访并依赖你的网站 再详细一些说明: 1、如何让用户知道并访问你的网站,主要方法如下: a. 口碑:这是最好的方法,用户告诉另一个用户你的网站好。我记得我是从朋友的嘴里知道google和百度网站的 b. 搜索引擎:通过我们对多个网站的综合统计,搜索引擎是通常网站来源的重要部分,大约占到70-80%,所以对搜索引擎的关键字研究是必要的。 c. 友情链接:与同类型网站进行相互的链接交换,会互相提高各自的访问量,也会给用户带来方便 d. 传统的方式:您的名片、产品说明、包装、传统媒体等都是传播您的的有效途径 e. 其他:比如email、qq、论坛、功能代码外嵌等方式都可以达到推广的目的 2、那么如何让用户回访并依赖你的网站,主要方法如下: a. 内容吸引:网站的关键在于内容,只有用户对您的内容感兴趣才能不断的回访您的网站。 b. 功能吸引:如果您的网站中有一些功能会是对方实用的,感兴趣的也会留住用户 c. 利益:你的网站能带给用户利益,比如,非常便宜的产品、免费的服务等 d. 会员服务:通过会员服务带给用户更多的信息和功能 至于google的pr值以及alexa的排名做一些简单的说明: 1、pr值:通常是一种评定某一个页面的重要程度的衡量指标,是google网站建立的一种评定机制,从0/10到10/10根据级别不同显示不同的层级,采用google工具条的条形图形表示,其影响在google查询关键字后的显示位置……。影响因素大概如下:从其他页面点击到您的网页,相当于投票给您的网页,通常对方pr值级别越高,所投的票的积分就越多。当然也有你的搜索引擎登陆、网页内容设计等也会影响pr值。更多可参考网上的相关文章……。 2、alexa全球网站排名:其排名系统的计数方式是由浏览器上装有alexa工具条的用户浏览网站所累积的,它是以网站为基本单位,所以只要你自己装有次工具条,浏览自己的网站,通常排名也会迅速提高,但这只是一个相对的“笨”方法,有些业内人士已经研究出入和破解alexa排名系统的方法,并可以将您的网站排名提升到任何位置,更有这样网站就是通过帮助提高alexa排名来盈利的…… 最后提示:google和alexa排名就如同人的文凭一样,您的网站真实能为用户带来的服务和利益才是最重要的根本,如同人的实力,互联网是一个非常有效的传播工具,所以不必担忧没有人知道你,更应该下功夫的是你能为他人带来什么……
可以找一些免费的网站作推广,同时可以利用邮件、博客、论坛、QQ、51作推广也不错的。

三、网站免费推广方式有哪些

网络推广免费平台

1、搜索引擎推广法。搜索引擎是我们最常用的,推广最好方法,就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复,对网民有用,而且具有唯一性。

2、软文网站推广法:在网络上写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的,从而形成关注,达到推广效果

3、媒体网站推广法:让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道,在具有广泛性的门户网站上,对其效果大大增加。

4、社交网络推广法:最常用的莫过于秋秋群,不过大部分人都不怎么喜欢这样的方式,这个对推广者有一定的耐力考验。

5、论坛推广:一线的论坛中,或者地区性的论坛等等,发表热门内容,自己顶自己帖子。

6、手机网站推广:现在手机越来越便捷,什么功能都有,利用手机的便利性,传播信息也非常快。

7、邮件推广方法:定时给客户发送邮件,现在来说也是有一定的宣传效用。
论坛推广、博客推广、弹窗等推广方式在今年已经被提及的越来越少了,而且做的人也不多了,但是还有很多推广引流的方法依然长久,比如软文、广告投放等等,这些推广方法存在了10几年,直到现在依然经久不衰。
下面列出15种推广方法,都是比较常见的。
1,通过内容自然吸粉
通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后,唯一做的事就是“更新内容”,美名曰:酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新,但点击率、访问量少的可怜。
请一个编辑更新下微博、微信、网站这样的工种工资一般在2000-4000左右,完全体力活,投入小,也不费力,任何人都能干,所以流量、转化率、品牌曝光非常低。
偶尔就会出现爆文,网站的话可能某个热点关键词被百度收录排到首页出现,微博可能被官方或某个大号转发。出现这种爆文的几率是1%,甚至更低。
2,IM推广
最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹,微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低,是个人就会做。但它的效果也是极低的,就好像诈骗电话,被骗率是千分之一,但就这一个人中招,之前的失败就可忽略不计。
像豪迪这样的QQ群发器,非常多,价格也非常便宜,虽然效果不好,但通过点对点的推广,效果还是有的,正所谓宰一个算一个。这么多年了IM推广经久不衰。
3,自媒体平台推荐
每个平台、网站都有自己的发展方向,对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章,获得推荐的几率非常大。经常有人晒XX站,阅读量几万甚至几十万,像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。
任何一篇爆文都需要一个点来引爆,而绝大多数爆点就是在小编的推荐上产生的。如何让平台网站推荐你的文章,卢松松会单独拿出来写一篇分析文章。
所以要想获得小编推荐,深入分析对方网站内容非常有必要。尤其是你重点做推广的几个平台。
4,自媒体平台广告
如果想获得大量曝光和粉丝的话,投放广告是最节约时间成本的手段。之前在圈子里,流传了这么个故事。有个叫微信订阅号,砸了700万人民币投放广点通,做了100万的粉丝。
5,百度系(知道、贴吧、百科)推广
现在百度留给SEO的机会越来越少,几乎都是自家产品,除了SEO,百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。
知道能引导用户和流量,贴吧能引导流量,百科能做品牌。虽然SEO做不上去,但这几个频道还是可以研究下的。
现在这几个频道百度自己也在卖,其他公司也在代理,另外一些小团队也在卖。搞来搞去,这些频道想不花钱去做已经非常困难了。
它的花费也比较大,但是对流量、对品牌曝光都有很大好处。
6,软文推广
软文推广最大的优势是在于软文保留时间长,几年前的文章都还能找到,对品牌曝光有非常大的好处,但引流效果差,90%的网站都不让你带连接。
软文推广经过这么多年的发展,依然保持强劲的增长势头,这和人们的阅读有很大关系。据官方统计,人们在互联网常用的三件事就是:阅读、聊天、听歌。
而实际情况是,90%的网站都存在灰色地带,也是给编辑创收的一个途径,那就是软文代发。一篇文章几十块钱就能发到门户站,是否收录、是否新闻源一目了然,
7,SEO优化
SEO会越来越趋于理性化,SEO会成为各个公司的标配,而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广),很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。
所以公司自己做SEO的会越来越多,一般招个这样的初级人员3000-5000即可。在配合SEM来做。
8,SEM推广
如果仅仅只会SEM肯定不吃香,会一些SEO、EDM,还有其他一些推广方法的话,这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比,我做竞价开户费5600,后续还有几万块点击费,这些钱只能从用户那里出。
SEM,金钱投入和人力投入都非常高,而且对人的要求也比较高,一般人做不了。高投入必定会又高收益。这也是为什么竞价里有那么多假冒的东西了。
9,EDM
EDM现在普遍应用于电商网站,反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。
10,活动
活动,即是,也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与,另一方面是激活更多老用户,提升活跃度。
比如卢松松博客今年打算搞优秀文章投票活动,就是如此,每个月评选出优秀的作者文章,投票,送奖品,进行二次曝光。这个活动成本不高,每个月就是几百块钱的投入,但是对网站来说能吸引不少优秀作者投稿。
活动想要效果好,设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了,什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。
11,广告直投
投广告有效果没?当然有,关键是要选对地方,你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告效果一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的(它这段时间在各大站长类网站投了大量广告),既是效果不好,但品牌得到了十足是曝光。
12,联盟广告投放
顾名思义,就是百度联盟里投放广告(网盟广告),是在第三方网站联盟广告,而不是百度竞价。
13,会议
为什么我会说会以金钱成本非常低,只要你多参加几次会议就知道,现在办会成本非常低,多数还会盈利。一方面是向参会人员収门票,二利润的大头则是来自企业的赞助。而会议是需要人力和场地支撑的,有经验的2-3个人就能搞定上百人规模的会议。
会议转化率非常高,比如建个微信群、扫一扫二维码啊,我之前在也一次会议中就说了我的QQ号,当时就有200多人加。而且还有很多人会主动加你,成为你的粉丝。
14,微信推广
免费方式和付费方式,花钱找大号做。在博客里有很多文章都有提及这里就不重复了、
15,微博推广
花钱找大号做。同上。
在制定网站推广方案时往往需要涉及多种网络推广方法,网络推广包括免费推广和付费推广方式,付费网络推广常见的形式网络广告、搜索引擎关键词广告等等,而 免费网络推广方法更多,应用也更灵活,事实上现在互联网上有大量的免费推广资源可用于网站推广,这些常见的免费网络推广方法包括搜索引擎自然检索、网络分 类目录、网站链接、博客推广等等。
搜索引擎自然检索:目前主流搜索引擎均提供网页免费收录和检索,这种免费搜索引擎推广是最有效的网络推广方法之一,一个对搜索引擎友好的网站可能 70%以上的访问量都来自搜索引擎,因此网站推广应重视搜索引擎自然检索(网站应进行必要的搜索引擎优化)。网站搜索引擎自然检索获得明显效果的基础是网 站建设专业水平较高并拥有高质量的网站内容。
网络分类目录:把网站提交给分类目录、导航、行业信息网等免费资源,也可以发挥一定的网站推广作用。
网站链接:同类网站之间的相互链接为用户获取延伸信息提供了方便,网站链接也就称为常用的免费推广方式之一。
B2B网站信息发布:一些B2B网站可以免费发布信息,这些网站可作为网络推广平台。
论坛推广:尽管大部分论坛都不欢迎张贴广告信息,不过如果将网站推广信息融入有价值的内容来提供,不仅不会被视为广告而且推广效果明显。
病毒性推广:病毒性推广也就是网络上的口碑传播,例如一些有价值的功能和服务,用户可以通过QQ等网络聊天工具、电子邮件等进行转发,从而在越来越大的范围内进行传播。
博客推广:随着大型门户网站竞相提供免费的博客托管服务,现在可以利用的博客平台越来越多,在博客上发表自己的文章并适当融入网站推广信息,是发挥博客作用的方式之一,事实上博客推广已经被很多网站站长(尤其是做SEO的人)所利用,甚至到了滥用的地步。
除了上面提到的部分免费网络推广方法之外,还有很多可供选择的方法,这取决于网站运营人员的个人兴趣和网络资源,比如有些人脉很好的网站站长,利用 QQ向好友推介自己的网站,我的闪字网就是这样做的有些利用网络游戏、网上商店等进行推广,也有些新发布的网站利用新闻发布等推广方式。
如果是自主推广的话网站免费推广方式还是很多的,一般来说博客、百度文库、微博、贴吧等这种官方类型的网站推广都是免费的,可以根据需求选择合适的推广方案。
企业常见的网络推广方式,百度小程序未来营销趋势,免费推广


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