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一、怎样销售白酒,白酒最有效的推广方式?

白酒推广思路

白酒营销干货:白酒销售技巧大全,成交竟然如此简单!
随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。 在消费逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,成为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。

白酒

白酒销售不仅仅讲究技巧,怎么说更重要,这也就是所谓的话术,有时候即使不会技巧,只要说得好,客户一样也会购买。所以,了解白酒销售过程中的怎么说也是很重要的。
一、迎接顾客。通过迎接顾客并与顾客进行交谈,建立一种融洽的气氛,这种开头便于与顾客进一步地沟通。
二、了解需要。通过向顾客提出问题并仔细聆听回答,来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。

白酒

三、推荐产品。通过谈话和观察顾客,找出与顾客相适应的产品,向顾客解释该产品如何有益于顾客以及产品是否满足他的需要,给顾客试用此产品或向顾客示范产品,并向其介绍该产品的特性益处,强调该产品的益处及效果,对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
四、连带销售。通过介绍相关的产品来满足顾客其他方面的需要。这是一个连带销售的好时机,可以收到事半功倍的效果。

白酒

五、送别顾客。如果顾客没有购买,可以给他相应的服务卡和宣传的手册,以便顾客再次产生购买欲望时,以便联系。
总之,销售是靠智慧的,是需要语言技巧的,说话应该把握好分寸,既要适度站在客户的立场、企业的立场多角度的去揣摩,也要让客户觉得我们是专业的、可信赖的
八仙游没有做真正意义上的推广,因为都是好酒,消费者口口相传的。所以,八仙游没有广告或推广费用的投入,这是保证八仙游白酒高质低价的基础之一。

二、如何提高白酒销售话术

白酒品牌宣传以及推广

白酒销售技巧和话术:
1、说话要有技巧
人们常说,”好话一句作牛做马都愿意”,也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。不然,怎么会有”赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变白痴”,这一句话呢,在这个世界上,又有谁愿意受人批评?白酒销售业务员从事推销,每天都是与人打交道,赞美性话语应多说,但也要注意适量,否则,让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
2、要学会聆听
“聆听”
言激“好的,我知道了,考虑考虑再说。”完了,你傻眼了,这个客户什么意思呢?你搞了半天,还是没摸透他的意思。
其次,要学会适当的询问。询问的时机很重要,白酒销售业务员聆听的过程中,不能一言不发,当你没听懂客户的意思时,或者不能准确的把握客户的意图,你可以通过适当的发问,客户便会条件反射性的回答你的问题。这样,你才能听的更明白。
最后,要能够揣摩出客户的意思。当一番交流结束后白酒销售业务员听也听了,问也问了,倘若还没彻底弄清楚客户的意思,那就白搭了。因此,聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程,通过揣摩客户的意图,不断调整自己的应对思路,从而能够准确有效的与客户进行交流。
如果做不到以上三点,那么你这次沟通就是无效的,生意注定会失败。
3、杜绝主观性的议题
在商言商,与你推销没有什么关系的话题,白酒销售业务员最好不要参与去议论,无论你说是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义。有时为了与客户找到共同话语,我们会事先进行一番漫无边际的聊天,谈天说地,天文地理,国内国外,无所不及。但是,记住,这些仅仅属于闲聊,白酒销售业务员绝对不要再聊天的过程中与客户发生争论,而要学会认同客户的观点,以彰显客户的睿智。这才是技巧。
4、少用专业性术语
有的白酒销售业务员面对客户时,为了表现自己很专业,经常用专业性的术语和客户介绍,让客户听了都感到压力很大。客户如坠入五里云雾中,似乎在黑暗里摸索,对方反感心态由此产生,拒绝是顺理成章的了,白酒销售业务员便在不知不觉中,误了促成销售的商机。我们仔细分析一下,就会发觉,白酒销售业务员把客户当作是同仁在训练他们,满口都是专业,让人怎么能接受?既然听不懂,还谈何购买产品呢?如果白酒销售业务员能把这些术语,用简单的话语来进行转换,让人听后明明白白,才有效达到沟通目的。
5、不说夸大不实之词
货比三家”,惟有知已知彼、熟知市场状况,才能让客户心服口服地接受你的产品。业务员,任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌,它会致使你的事业无法长久。
6、禁用攻击性话语
我们可以经常看到这样的场面,同业里的白酒销售业务员带有攻击性色彩的话语,攻击竞争对手,甚至有的人把对方说得一钱不值,致使整个行业形象在人心目中不理想。一些白酒销售业务员在说出这些攻击性话题时,缺乏理性思考,却不知,无论是对人、对事、对物的攻击词句,都会造成准客户的反感,因为你说的时候是站在一个角度看问题,不见得每一个人都人是与你站在同一个角度,白酒销售业务员表现得太过于主观,反而会适得其反,对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为,相信随着时代的发展,各个公司企业文化的加强,攻击性色彩的话语,绝不可能会大行其道的。
切记:不要攻击、贬低你的竞争对手,即使白酒销售业务员不赞同,也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。
7、避谈隐私问题
与客户打交道,主要是要把握对方的需求,而不是一张口就大谈特谈隐私问题,这也是白酒销售业务员常犯的一个错误。有些白酒销售业务员会说,我谈的都是自己的隐私问题,这有什么关系?就算你只谈自己的隐私问题,不去谈论别人,试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出,能对你的销售产生实质性的进展?也许白酒销售业务员还会说,我们与客户不谈这些,直插主题谈业务难以开展,谈谈无妨,其实,这种”八卦式”的谈论是毫无意义的,浪费时间不说,更浪费你推销商机。
8、少问质疑性话题
业务过程中,白酒销售业务员很担心准客户听不懂你所说的一切,而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方,”你懂吗””你知道吗?””你明白我的意思吗?””这么简单的问题,你了解吗?”,似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知,从销售心理学来讲,一直质疑客户的理解力,客户会产生不满感,这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重,逆反心理也会顺之产生,可以说是销售中的一大忌。
原发布者:konkanec

白酒营销人员话术白酒业务常面临的问题:一、公司概述问题二、产品说明问题三、客户拒绝问题四、价格问题五、政策问题六、收款问题七、售后服务问题销售话术实例客户问:问题一:介绍公司你们公司好像没听说过?业务答:这点你问的确不错,我们公司前几年一直都在长江以南销售,由于目前南方市场份额,我们公司已有很大市场占有率,伴随着公司发展的需要,目前2月份刚开始进行长江以北市场开发,河南是中国白酒销消费大省,所以公司决定首先启动河南市场。这说明公司对河南市场的重视程度很高呀!销售话术实例客户问:问题一:介绍公司你们公司规模如何?有哪些产品?业务答:咱们公司是贵州省茅台镇XX酒厂营销中心,公司现有业务员XX人,现有生产员工300多人,年生产能力达3000吨以上;公司XX产品。销售话术实例客户问:问题一:介绍公司请你简单介绍贵公司情况?业务答咱们:公司座落于驰名中外的国酒之乡——贵州省茅台镇,享受有茅台镇得天独厚的水源、土壤和天然的酿酒资源。秉承传统酿造工艺,致力创新发展规模品牌,弘扬美酒文化,曾多次被省、市评为“信用企业”“绿色企业”“消费者信得过企业”等。公司现有生产员工300多人,年生产能力达3000吨以上;目前产品市场主要在长江以南销售,目前首次进入长江以北市场。销售话术实例客户问:问题二:产品问题这个产品怎么从来都没听说过呀?业务答:你问的很好,咱们公
提高白酒销售技巧和话术需要注意以下几点:
1、说话要有技巧
白酒销售业务员从事推销,每天都是与人打交道,赞美性话语应多说,但也要注意适量,否则,让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
2、要学会聆听
“聆听”仔细聆听客户说话的意思。其次,要学会适当的询问。询问的时机很重要,白酒销售业务员聆听的过程中,不能一言不发,当你没听懂客户的意思时,或者不能准确的把握客户的意图,你可以通过适当的发问,客户便会条件反射性的回答你的问题。这样,你才能听的更明白。
最后,要能够揣摩出客户的意思。当一番交流结束后白酒销售业务员听也听了,问也问了,倘若还没彻底弄清楚客户的意思,那就白搭了。因此,聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程,通过揣摩客户的意图,不断调整自己的应对思路,从而能够准确有效的与客户进行交流。
3、杜绝主观性的议题
白酒销售业务员绝对不要再聊天的过程中与客户发生争论,而要学会认同客户的观点,以彰显客户的睿智,这才是技巧。
4、少用专业性术语
有的白酒销售业务员面对客户时,为了表现自己很专业,经常用专业性的术语和客户介绍,让客户听了都感到压力很大。客户如坠入五里云雾中,似乎在黑暗里摸索,对方反感心态由此产生,拒绝是顺理成章的了
货比三家”,惟有知已知彼、熟知市场状况,才能让客户心服口服地接受你的产品。业务员,任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌,它会致使你的事业无法长久。

6、禁用攻击性话语
攻击竞争对手,甚至有的人把对方说得一钱不值,致使整个行业形象在人心目中不理想。一些白酒销售业务员在说出这些攻击性话题时,缺乏理性思考,却不知,无论是对人、对事、对物的攻击词句,都会造成准客户的反感,因为你说的时候是站在一个角度看问题,不见得每一个人都人是与你站在同一个角度,白酒销售业务员表现得太过于主观,反而会适得其反,对你的销售也只能是有害无益。
切记:不要攻击、贬低你的竞争对手,即使白酒销售业务员不赞同,也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。
7、避谈隐私问题
与客户打交道,主要是要把握对方的需求,而不是大谈特谈隐私问题,这也是白酒销售业务员常犯的一个错误。
8、少问质疑性话题
从销售心理学来讲,一直质疑客户的理解力,客户会产生不满感,这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重,逆反心理也会顺之产生,可以说是销售中的一大忌。

三、白酒营销最有效的方法是

白酒的推广和营销策略

白酒营销不论是方案的制定还是细节的把握
这里面具体到根本还是人
人员的专业专注度和个人执行力是白酒营销最核心的部分。

一个好的市场,一个好得产品,一个符合实际的营销方案,如果没有一个得力或专业专注的人员去执行去开发,一切都是纸上谈兵。
核心:人员的选拔和聘用一定要不惜重金挖掘专业的人员,公司文化和战略规划,以及营销方案的推广和诠释都需要一个全面系统的培训。培训考核合格的员工还需要有力的监督管理体系去跟踪跟进。

说到底,还是核心人员的核心执行力。
要想营销白酒,首先要抓住痛点,可以通过软文的形式实现。怎么写软文让客户化“被动”为“主动”,从而主动加你主动转化,有一个方法就是在写软文的时营造出一种人人抢购的感觉,包装你的产品,可以通过墨鱼工作室的软文写作,将软文写作成新闻稿的格式,提高软文的吸引力,并通过客户反馈图来吸引客户,起到主动添加的效果。


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