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一、外贸网站推广方法有哪些?

海外产品推广方式

一、 邮件推广
邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方式,利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式,由于通过电子邮件的形式,直接将推广信息传递到目标客户群体当中。但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信,推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件,也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。
二、 平台推广
目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于几种了全球各行业的供应商和采购商,所以受到了许多中小外贸企业,以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。随着金融危机的蔓延,各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越的外贸企业已经开始认识到企业在这些
平台的推广,收到客户询盘的数量不断减少,甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也传闻许多的B2B推广平台,自身在海外的推广甚少,充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。
三、 搜索竞价推广
搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式,根据国际权威机构的统计显示,海外客户通过特定关键字,在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上,如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站。可是外贸推广搜索竞价排名,一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生,给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本,却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织(SEMPO)发布的“2005年搜索引擎营销调查”(State
of Search Engine Marketing
2005)中,显示有42%的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示,78%的搜索引擎广告客户和72%的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。
总体来说搜索竞价排名推广属于,推广信息排名靠前见效快、时间短,但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。
四、 SEO优化推广
外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向,正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到你的推广信息。

祝你成功!如果还想要更多答案 !你可以追问我!!
外贸网站推广根据公司客户的案例,来简单介绍如何对外贸网站进行海外推广,希望给外贸人员一些帮助。

1. 网站的静态化是很必要的,将url转为html,
htm格式,链接中尽量不带问号。当然,网站如果其他方面做得好,动态的链接也能获得很高的排名,但记住url中的关键词一定要在问号的前面。

2. 使用谷歌google webmaster工具,提交sitemap,确实可以提高网站的收录速度。

3.
digg是网站快速收录的捷径,我曾有个网站在上面digg了一下,15分钟左右就收录了。可惜当时不太懂,连着digg了200多个页面,结果网站至今都被digg封着。偶尔digg一下就好了。

4. b2c网站结构中运费是很重要的,因为依靠快递公司,比如fedex, dhl,
ups等的api接口,返回来的运费经常不太正常,而且很难控制。自己建立数据库,方便调节。

5.
推广的目的是增加外链,先看你的竞争对手外链如何,然后跟着抄就对了。如何发链接呢?不是乱发,而是通过google搜索你要推广的产品名称,找到相关的论坛或者博客,有针对性的发就行了。这个也要讲究技巧,不要发垃圾链接,最好能让别人从你的回复中得到一些有益的指导。或者以中立的立场向别人推荐你的网站。

6. 博客群建,免费的可以,自己也…外贸网站推广根据公司客户的案例,来简单介绍如何对外贸网站进行海外推广,希望给外贸人员一些帮助。

1. 网站的静态化是很必要的,将url转为html,
htm格式,链接中尽量不带问号。当然,网站如果其他方面做得好,动态的链接也能获得很高的排名,但记住url中的关键词一定要在问号的前面。

2. 使用谷歌google webmaster工具,提交sitemap,确实可以提高网站的收录速度。

3.
digg是网站快速收录的捷径,我曾有个网站在上面digg了一下,15分钟左右就收录了。可惜当时不太懂,连着digg了200多个页面,结果网站至今都被digg封着。偶尔digg一下就好了。

4. b2c网站结构中运费是很重要的,因为依靠快递公司,比如fedex, dhl,
ups等的api接口,返回来的运费经常不太正常,而且很难控制。自己建立数据库,方便调节。

5.
推广的目的是增加外链,先看你的竞争对手外链如何,然后跟着抄就对了。如何发链接呢?不是乱发,而是通过google搜索你要推广的产品名称,找到相关的论坛或者博客,有针对性的发就行了。这个也要讲究技巧,不要发垃圾链接,最好能让别人从你的回复中得到一些有益的指导。或者以中立的立场向别人推荐你的网站。

6. 博客群建,免费的可以,自己也可以租国外的空间,使用wordpress来做。

7. craiglist还是很有用,注意别老在同一个地方,用同一个邮箱去发。

8. 有条件,用独立主机,独立ip。服务器系统用linux,freebsd或者debian都行,别用windows.

9. 网站内容丰富,及时更新。about us, faq, contact us, privacy policy, terms and
conditions等,都要搞齐备。最好图文并貌。

10. 网站设计向欧美看齐,不要用flash,少用图片,文字链接就好。风格简约,色彩明亮,分类清晰,主次分明。

11. 开通livechat,用带网站域名的邮箱,支持helpdesk。

12. 购买认证。ssl方面可以用verisign,其他可用truste和hackersafe。

13. 付款和运输方式多样,至少要支持paypal,westernunion或者moneygram。快递方面,有fedex, dhl,ups,
tnt就够了。还可以选择ems什么的。

14. 图片背景最好纯白色,不要搞得乱七八糟的。

15. 每天分析日志,推荐工具xlogan。看客户在是通过什么关键词找到你的,然后重点推广。

16. 利用好newsletter功能,定期发送产品信息。不一定要用html的形式,简单的文字,只要突出重点,依然会有效果。

17. 专业的,详细的英文产品说明。

18. 推荐相关产品。推荐顾客购买过的产品,热门产品,相关联的产品。

19.互动方面:评论可以自己去造,让客户看着热闹就行。

20. 付款确认及时,发货及时,邮件回复及时,各种售后都及时。
外贸网站的推广方法很多,B2B平台的营销,EMAIL营销,关键词广告,BLOG营销,SEO,黄页登录,目录登录,可以说各有千秋,运作得好,每个渠道都会有一定的效果,但主线绝对是SEO,特别是对外贸网站来说外贸SEO绝对是网站的首选推广方式。
就如何做好外贸网站SEO,第一 :关键词的分析布局。第二个很重要的外贸SEO关键点就在于内容的优化。真正要做好一个外贸网站的SEO工作是很多细节的工作要做的,外贸SEO做得好不好,不是网络公司一方面能做好,从长远来说只有客户和网络公司的双方重视,相互能够达到好的配合,外贸SEO一定会成为一个非常有效的海外推广工具。

如何在竞争中脱颖而出,迅速占领市场?如何持久的占领市场?需要精心的策划和设计,需要提炼出独特的产品特点和文化,并进行精准有效地传播和营销,需要形成良好的口碑和售后服务,新产品上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。
品牌调研
一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课,通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析,根据分析总结,分析出新产品或新品牌的位置,找出它的核心竞争力的元素,以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。
品牌定位
品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在,需要定位精准,你的产品定位消费者群体,是政府、企业、还是个人,每个群体都有他们的特性,在定位选择会贴近他们的特性,比如在包装颜色、文化理念、营销方式,都会有消费群体的特性,我们在选择定位,一定要精准、适合产品和企业。
品牌命名
根据品牌的定位和行业特点,为自己的产品起一个响亮的名字,易记、有关联性,是一个品牌成功的开始,朗朗上口、易于传播,命名有以下几个特点:地名、动物名、植物名、有意思的组合,像长江、黄河,金猴、虎牌,苹果、薰衣草,摩托罗拉、可口可乐,联想。
品牌文化
品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂,根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化,塑造产品品牌核心竞争力,用品牌文化影响你的消费群体,比如:广告语、参与倡导公益事业,品牌文化是影响消费者记忆的重要元素,一般人们会记住广告语联想到品牌。如:今年过节不送礼,送礼只送脑白金,生活可以更美的-美的,掌握核心科技—格力,真诚到永远—海尔。
品牌推广传播
品牌推广传播有多种方式:新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播,才能起到良好的效果,目前,平面、电视、网络、手机媒体选择众多,要根据自身产品的定位,选择精准的媒体传播群,进行传播,才能达到精准的推广传播效果。
不知道您是要找品牌营销策划公司还是想了解行业情况,泉诺品牌营销从开始就建立营销型网站,从SEO角度出发,更有利于后期的优化,随着业务的不断增加,可以设置专题页面,外推,优化,竞价的同步使用,是的营销的效果更佳明显。
网络整合营销与效益型网络营销都很流行,这两个也是对于网络营销更为完善。他们都是属于网络营销的范围。
对于网络整合营销来说,有以下几点。

1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。
2、协调使用不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势。传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其它,因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。
3、在深刻理解消费者价值取向的基础上,将价值观融入品牌,通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验,让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中,从而形成品牌体验,达到口碑营销、品牌传播的目的。
4.在深入研究互联网各种媒体资源的基础上,精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销。简单地说,就是整合各种网络营销方法,和客户的客观需求进行有效比配,给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。

网络整合营销是一种综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式,以统一的目标和形象,传播连续、一致的企业或产品信息,实现与消费者的双向沟通,途径重要 资源也重要,专业的网络公司,可推介济南的泉诺网络。

上面的几点都是我的经验之谈,其实我们公司才开始接触品牌推广的时候,就像只无头苍蝇一样到处碰壁,我们与国内几家著名的品牌推广公司都有合作过,感觉各有各的优势,但几乎都没有长效合作机制,就我现在的认识来说,所谓大的品牌推广公司也不一定就适合你们企业,我觉得能找到一个长期合作,深入了解你们的品牌推广公司是十分重要的。我们现在长期合作的品牌推广公司是济南的叫泉诺品牌推广,据我了解他们在业界还是很有名气的,与我们合作两年多了,他们给我最大的感触是十分有活力,而且最关键的是他们非常的专业,他们的专业并不是指对网络的了解,而是对我们公司每个不同的项目都有不同的小组在负责,我们公司下属汽车、女性用品等。能找到符合我们公司这种多元化项目的品牌推广公司实属难得,所以我诚挚推荐他们公司。当然在选择品牌推广公司的时候,我建议你们还是多选择几家,这样也能使你对品牌推广这个行业有更深入的了解,从而找到适合你们自己的品牌推广公司。
希望能解决您的问题。
网站推广可以用skycc推广软件来做,效果好

二、如何进行外贸推广?

海外产品推广方式

以下是一点建议,一些常规的外贸推广方式:
1.首先要有一个自己公司的中英文网站,上面有公司介绍,产品介绍,联系方式等,最好弄的好点,正规点,客户会有个好印象。
2.选择一到两个好的外贸推广网站做推广(推荐公司的主打产品,介绍公司的优势,最重要的是留下公司的联系方式让相关的客户可以联系到你),比如阿里巴巴,环球资源,中国制造,TRADEEASY,等等。(我不是托,具体选什么网站你自己随便定。)还可以在外贸推广网站上搜索一些客户的信息和询盘。
3.参加各种展会,国内的广交会,还有其他的专业的国际展会,在展会上要多留一些客户的名片,参展后要主动联系留了名片的客户,得到客户的询盘要及时准确专业的回答客户的询问。
4.针对自己的产品,去一些相关专业网站,搜索一些客户的信息,主动出击,向客户介绍自己的公司,推荐自己的产品等等。

这些是我做了几年外贸自己总结的,仅供参考。

三、国外市场的营销策划方案怎么写啊?

海外市场推广渠道

策划种类很多
不知道你做的是哪一种

策划可分为:
企业战略策划:社会文化策划:政治、军事策划:其他策划:
品牌策划 筹资、募集策划国家形象策划 节日庆典策划
价格策划 新闻传播策划 外交策划 体育赛事策划
渠道策划 社会公益策划 军事策划 文艺演出策划
促销策划 旅游策划 战役策划 图书选题策划
竞争策划 媒体策 防御策划 大型会议策划
广告策划 影视策划 …… ……
公共关系策划 ……
CI策划
……

给你一个营销策划的

一份完整的营销企划案的组成元素
企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定的。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略地位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P)

三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制

一份完整的营销策划案应包括以上要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。


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