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一、怎样做好一个房产整体网络营销推广方案

房地产营销策划推广

企业上网已经是中国数百万中小企业主熟悉的业务内容了。随着中国互联网行业的不断发展壮大,网络营销作为一种优质快捷的营销手段,已经深深植入了中国广大中小企业的生命线中。

但是雨后春笋般冒出的网络营销公司却让这个庞大的市场存在不小的隐患。标准的行业规范在哪里?你知道网络营销中有哪几大陷阱?

陷阱一:催眠销售

尽管互联网在中国的发展已经有10多年的历史,但是作为网络营销这样一种新型产业,中小企业主们对它的了解仅限于口碑相传的“好”字,至于好在哪里,则是需要网络营销服务商们在合作接洽的同时对客户进行正确引导培训,甚至于提供长时期的顾问式服务。而某些谋求短期利益的网络营销公司则利用客户对行业的不了解,对客户进行“催眠式”销售,目的并不是选取的产品或方式更适合中小企业的发展,而是将产品一股脑地推销出去,大赚一笔,客户的感受和售后服务完全置之不理。

陷阱二:小利诱惑

一些客户对网络营销抱着非常高的期望,投放之后非常迫切地想要见到效果,但是出于对网络营销的不了解,担心消耗成本太高或者认为应该更加精准的投放,一般都会比较谨慎,投放方式有些保守。以搜索营销为例,初次投放搜索竞价的企业来说,开始制订的关键词方案并不完全适合企业的情况,它需要在投放一段时间后不断的修改完善,最终找到一个比较理想的投放方案。

小投资大回报固然是好,但是对初次尝试网络营销的客户来说并不一定能立刻达到这样的效果。规范的网络营销服务商在于客户洽谈的时候会明确指出这一点,并在合约签订后的售后服务中不断补充完善投放方案,让客户达到最佳效果。但如果服务商选择不恰当,或者听信某些“游方道士”的吹嘘,贪图眼前小利,急于求成,就很可能得不到效果和售后服务的保障。

陷阱三:牛皮推荐

网络营销行业的蓬勃发展极大地刺激了产品的推陈出新,面对形形色色的产品宣传,如何进行选择就是摆在客户面前的一道难题。一家好的网络营销公司,绝不可能让这一点成为客户的困扰。因为客户对产品的了解不及网络营销服务商来得深刻,创造网络营销服务价值的渠道商们,应当为客户选择对应他们需求的配套产品,让客户的利益达到最大。这一点也是对网络营销服务商们的要求,如果服务商自己对产品也不够了解,面对客户的时候只能靠吹嘘,那么他的推荐一定是不可信任的,因此,网络营销服务商们的规范和优质直接体现在业务员身上,选择和评估产品是网络营销服务商需要帮客户完成的任务。

陷阱四:惰性服务

网络营销的针对性就是可以锁定核心目标用户,因此企业投放的方案就非常重要。有效的方案可以吸引眼球,带来成交量。但由于网络市场变化较快,之前完善的投放方案经过一段时间后就不再是最适合的了,因此需要企业根据当前的情况及时调整,才能保持最好的推广效果。这一点就是网络营销服务商售后服务的要求,一对一的培训和顾问式是衡量服务商规范与否的必要条件,优质的服务商会主动联络客户,进行方案的优化和完善。

陷阱五:一劳永逸

很多企业片面地以为,只要推行了网络营销就能带来大量订单提升销售。而对于企业其他配套措施比如企业网站、客户热线等缺乏足够重视。尽管推广做得很出色,但是企业网站却内容陈旧,客户热线经常无人接听,网民在其网站上看不到有价值的东西。尽管网络营销能带来更多浏览量,将目标客户和企业进行对接,但能否抓住目标用户,达成销售还要看企业自身,除了企业实力和条件基础,相关的配套措施建设也是必不可少的,这样才能将网络营销带来的目标客户转为真正的用户。但是这一切,游方道士般的网络营销小公司是绝对不会告诉你的。

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来源:网麒科技 八年上海网站制作经验 提供最具创意的上海网站设计

本文引用地址:http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-605.htm
一、网络营销首先需要对产品和市场分析,找准推广的切入点(突出你的某一个优势)。然后找些人每天在网络上发帖子、做新闻、博客、评论,甚至花钱做广告和搜索引擎竞价(就是在google、baidu上针对你的产品花钱做广告)。同时,你的网站要根据客户浏览习惯不停地优化,竭尽全力减少客户成就的障碍。而且要做SEO优化,使你的网站能够在搜索引擎中排名靠前。给你2个建议:

1、我经常看http://www.tomx.com/网站,上面有很多实用知识可以学习。

2、招一个有经验网络推广经验(最好还能做网页的)的人帮你,可以省很多事
碧海云帆 网络营销专家

[项目前期策划]

1、市场调研及走势分析、预测

□ 宏观、微观市场走势分析

□ 最新房地产市场行情分析

2、前期产品及市场定位可行性研究

□ 产品定位分析

□ 市场定位潜力分析

□ 市场定位风险分析

□ 市场定位的可行性评价

□ 项目市场定位

3、品牌战略策划

□ 名称确定建议及推广名确定

□ 楼盘风格确定

□ 建筑用料的建议

□ 项目卖点的挖掘及提练

□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境

□ 小区景观设计要点(环境规划)

□ 电梯的设置

□ 停车库设计要点、车位比例及安排

□ 会所功能内容划分及概念的提炼

□ 装修标准

□ 社区服务项目配置建议

□ 物业管理服务项目建议

[项目营销策划]

□ 项目营销阶段性划分

□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议

□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)

□ 价格策略制定

□ 价格体系及付款方式原则

□ 现场包装要点

□ 卖场包装要点

□ 卖场促销要点

□ 展销会举办方案

□ 外销方案制定

□ 制定CS系统(顾客满意系统)

□ AIDAS原理(阶段性促销活动策

二、如何提高房产网络营销能力

房地产广告推广

1. 利用网络技术在网上进行互动式营销,突出设计楼盘的卖点,及时介绍工程进展情况,配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务
2. 及时发布企业信息(如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等)、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务
像这类的大网站还是做付费营销效果会更好些。因为像这样的大网站,绝大部分靠的是搜索引擎过来的流量。而且有很多竞争对手,而且都做了付费的广告,如果你做的免费的推广,效果肯定比别的网站差很多!就拿安居客来说,有新房、二手房、租房信息,而且各大城市的房产信息都有,覆盖全国,更应该做付费推广了,而且根据地区的差异投放广告的关键词也不一样。如果辅助免费推广,效果会更好。

三、房产中介如何开展网络业务,做好网络营销

房地产营销推广策略

厚昌网络百度竞价,SEO,短视频,信息流等都可以做
一、中小型中介公司网络营销问题

1.网络营销意识不强

一些小型的中介公司网络营销意识不强,感觉传统的渠道就能够支撑企业的发展。但是,随着互联网的发展,很多的客户都是通过网络来解决自己的衣食住行,就连现在的购房也是通过网络来寻找,因为这样更能节省时间。房产中介公司要想更好的发展,必须把业务开拓到互联网上。

2.网络营销方式单一

小型的中介公司网络营销方式单一也是现在中介公司发展慢的一个重要原因。大多数的中介公司都是在一些第三方网站上寻找房源或者发布房源(小编并不是说这种方式不好),或者有的经纪人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息,并且不能长久的坚持下去,所以效果不是很理想。

3.网络营销策略不当

房产中介网络营销和实体门店营销的房源是一样的,但是不同的平台,中介公司就要寻找到适合的方式进行营销。应结合公司和房源的情况,有针对性的开发客户,而不能再盲目的大海捞针式寻找。有些中介公司虽然做了网上业务,但是由于网络营销知识不够专业,不能制定完善的发展策略。

4.没有建立良好的口碑形象

房产中介公司虽然做了网络营销,但是并没有注重品牌知名度的建设,社会认可度还不是很强,不足以吸引到客户。由于网络信息量大并且网络的虚拟性,客户在选择中介公司时更加注重公司的口碑。客户在选择中介公司时肯定会选择专业、安全的中介公司。所以,不能获取到大量的真实客户。

中介公司既然知道了网络营销的一些问题,那么就应该对症下药,有针对性的去改进,这样才能促进公司更好的发展。

二、中介公司网络营销策略

1.增强企业网络营销意识

中介公司在运用网络营销开展业务时,要真切的认识到网络营销的特性,网络营销不是简单的建立与企业相关的网站,而是将网络营销作为一种推广公司、房源的媒介。网站的建立要根据房源特性和企业特色针对性的建立,不仅要涵盖企业的基本信息、经营宗旨,还要有详细的房源信息简介,并做好相应的推广宣传工作。中介公司只有明确定位之后,才能在网络营销当中彰显优势,增强自身的市场竞争力。

2.创新网络营销方式

网络营销的方式具有多样性,不能只通过第三方网站进行,要利用现在比较热门的新媒体微博、论坛等交流平台进行网络营销。一些公司利用网络营销开展业务只是空有网站的点击量,而没有实际的成交量,两者的转化严重失衡。中介公司虽然运用了网络营销发展企业,但是并没有将网络营销进一步细化,只有转变营销模式,才能让企业在网络营销的道路上步入正轨,越走越远。

3.采用适当的营销策略

网络营销的建立不仅要对中介公司本身明确定位,更要从网站建立开始就改变自身的经营理念,运用合理的网络营销策略发展公司。例如,建立公司房产网站是网络营销的第一步,客户能直接通过网络搜索到公司的网站,是客户能第一时间感知。因此,对于网站内容的建设一定要用心,要能够抓住客户的心,能够留下客户。

4.培养网络营销人才

经纪人不仅要知道一定的销售技巧,对于网络营销的知识,推广方式,推广模式也要了解,要了解用户的搜索习惯,然后投其所好才能更快的获取客户。因此经纪人一定要是全能型的人才,如果哪个公司拥有一批网络营销的人才,对于企业的发展是很有帮助的。

5.重视与客户的交流互动

对于任何一家中介公司来说,客户的数量决定了中介公司在市场上的份额。因此中介公司在网络营销的过程当中,一定要注重和客户的互动,及时解答客户的疑惑,在与客户的沟通交流过程中建立一种桥梁,提高客户对企业的好感,通过客户的影响力发掘更多的潜在客源。通过与客户的沟通交流进一步提升企业产品的真实性和可靠性,增进客户对企业的信任感。

三、房产中介公司应该如何做

1.建立专业房产网站,做好网络营销

房产中介公司想要做好网络营销,建立网站很关键,因为这是让客户找到你的第一步。在信息量如此大的网络上,想要让客户找到你,网站是最好的方式,互联网时代,如果哪家中介公司还没有建立自己的网站,可想而知企业的业绩了。那么,房产中介公司如何建立自己公司的网站呢?可以借助易房大师集成网站来进行。并且易房大师软件作为管理网站的后台,房源信息一键同步到网站上,方便管理公司网站,并且能够实现客户买卖租赁在线委托,为中介公司节省很多的时间。

2.建立公司微网站,做好微营销

现在手机用户越来也多,这是中介公司很大的用户市场,应该着重开发。以微信为首的自媒体应该是现在比较火的营销方式,房产中介公司就可以建立公司的微网站,开发更多的手机用户。房产中介公司可以借助易房大师中介微店来建立公司的微网站,实现房源搜索、买卖租赁在线委托、在线客服等服务,并且易房大师软件做为微店的管理后台,更好的管理微店的运营,帮助中介公司做好微营销。

中介公司做好网络营销,拿下更多的网络客户;房产中介做好微营销,开发更多的手机用户。尽可能多的开发新客户,才能更好的发展中介公司,扩大企业的知名度和美誉度。


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