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一、如何向客人更好地推销电脑?

华为笔记本营销方案

1,要了解客户的心理价位
2,根据客户的心理价位,推荐一款价格要比成价位高的配置给客户
3,给客户讲解你所推荐配置的优点,
4,在询问再来具体来了解客户的要求,比如CPU品牌,显卡集成或者独立等等
5,最重要的就是自信,就算你不懂,也要用非常肯定的语气和客户谈,因为你是卖电脑的,你必然比客户懂电脑,不要被客户来指导。
6,赚钱同时也要为客户想到一些细微之处,比如一些很小的鼠标垫,液晶膜,电源插座,这些小东西都应该送,让客户满意,回头客也很重要。
7,售后要及时,服务到位。要重信誉,
8,我也是自己开店卖电脑的,祝你好运、!
把自己当做消费者,想想你去买东西喜欢什么样的导购、厌烦什么样的导购?技巧只是技巧,最重要的是站在对方的立场、为对方考虑,发自内心才好!
要多了解一些电脑著名品牌,记住他们各自的优点
给客户推销时,还要仔细观察他们潜意识里,看中什么品牌,然后,重点给他推荐这款,或许会受到意想不到的效果
1,首先了解客户要配大概什么价位的电脑。 2,根据客户理想价位马上在心里成形一台略高于客户心里价位的电脑配置出来 3,向客户推荐你心中所想到的配置, 4,向客户仔细询问理想的cpu品牌,显卡要单独的还集成的, 5,显视器之类的,机箱,如果店里有,要给客户介绍每个产品的独特之处,没有独特之处也要想几个出来讲讲,你要记住,你是卖电脑的,你只会比客户更懂电脑 6,自信,你就会成功,不要对客户说:“好像”“比如”之类的词, 因为你对客户来讲,你是专家! 我也是卖电脑的,呵呵!祝你好运
主要是价格 现在的人都精了 知道问很多家卖电脑的 才觉得再那里买
竞争大 除非有很好的价格优势 不然不好卖
销售电脑主要向顾客介绍些什么?
1、电脑品牌
2、电脑的性能
3、电脑的配置
4、不同配置及不同的价格
5、现在主流配置是什么
6、顾客能承受的价位
7、机箱、电源、显示屏及CPU、内存等的选择
8、售前及售后服务
而要做到以上那些,你首先要:
1、充分了解电脑这种产品(售价、质量、款式、性能等等)
2、你所销售电脑品牌的核心优势(对于价格、性能等等有什么优势)
3、深入了解自身电脑品牌缺点,并且知道怎样去克服这些缺点(主要的弊端在哪)
4、说服自己,让自己也相信该产品是最好的(自己向自己提问题,或者平时要收集客户提出的问题)
5、了解市场同类电脑品牌的优缺点,更重要的是与自己所推销的产品相比,自己的性价比最高(市场调查工作做的是否到位)
6、了解自己所销售的电脑品牌面向哪个市场(年轻人呢、中年人、老年人还是少年,白领还是蓝领等等)
7、所面向的市场有哪种特征和需求(你的客户在哪,他们的考虑购买你所销售的电脑目的是什么)
8、你还需要有承受艰苦、失败的毅力,还要有灵活应变的头脑
总的来说,电脑的软硬件知识一定要有,而且要精,售完电脑以后,客户还有很多问题要问你的!

二、关于笔记本的营销策划方案

电脑产品营销方案

1. 营销战略- 产品 (主推高端配置,独特功能,个性时尚。)
大学生是一类特殊的社会群体,他们个性张扬,青春活跃,崇尚个性自油与自我展现。大部分的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”,学生在实用耐用型的东西时,并不只是看重它的“用处”,同时也把它看成一种时尚载体,一种展现自身的载体经济实用,这是我们对产品的最终定位:高配置,独特功能,个性时尚。这是我们推出自己的独特的功能。(见图4)
本次共推出了三款NBA纪念机型:联想ideapad Y450 NBA纪念机型、联想ideapad S10 NBA纪念机型、联想ideacentre K锋行 NBA纪念机型。从外观上,这三款产品都很炫、很酷、很拉风,从外型上就很好传承和发扬了NBA的精髓。
Y450 NBA纪念机型是主流14寸轻薄笔记本的杰出代表,采用 16:9黄金分割比例的LED背光液晶屏幕,功耗低还环保,完全没有显示黑边,适合高清影片和视频的播放,是真正的宽屏幕移动家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 独立显卡及512MB GDDR3独立显存,使其可以轻松应对各种图形处理任务,在观看高清影片和玩大型3D游戏时的画质更加清晰流畅,震撼的视觉效果好比置身于全明星的比赛现场。杜比家庭影院音效认证让联想ideapad Y450 NBA纪念机型在完美画质的同时也拥有无以伦比的音效。画面与音效的完美演绎,使得联想ideapad Y450 NBA纪念机型犹如湖人队的灵魂人物科比,当之无愧的成为娱乐全能王。此外,联想slide bar桌面导航、一键影院功能、Multi-Touch鼠标触控板和新一代高触感键盘等等人性化设计都为这款版本增色不少。
2. 营销战略- 价格 (中高端的定价策略)
大学生群体在购买习惯上,倾向于高端品牌,但是在价格上则只能接受低端价格。在大学生的心目中,品牌既是一种质量的保证,也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来,有品牌才会有质量。但是过分的低价会造成对品牌的忠诚的恶化,据调查笔记本的价格接受区间。

(图5) 2009年1月不同价格区间笔记本关注比例分布
从目前市场上看,消费者关注的目光大多会倾向于价格相对低廉的笔记本。调查显示,6000元以下笔记本在市场上大行其道,正如2008年12月份ZDC预测,2009年1月份6000元以下笔记本的关注度突破70%的大关,创造71.1%的最佳记录。可以看出,6000元以下笔记本在市场上的竞争力突出,同时此价格段也是各大厂商的主要价格竞争领域。
在我们的调查中五千到七千是最合理的区间,现在的大学生是一个追求品牌的时代。价格太低会伤害品牌的形象也使有些同学抹不开面子,最终我们定位于中高档价格5999或6666元。
3. 营销战略- 推广和渠道(在销售中做广告,在广告中销售,广告、渠道、销售相互促进)
4. 看下面的推广模式,我们没有摒弃传统的广告媒体和传统活动的作用,而是创建自己独特的销售模式:(在销售中做广告,在广告中销售,广告、渠道、销售相互促进)

三、校园电脑推广策划要怎么做吖?

笔记本电脑营销策划书

第二部分:网站推广目标

自2004年12月25日梦翔网诞生以来,我们的网站忠旨是:用真诚的服务,放飞彼此梦幻的翅膀展翅飞翔于无边的网洋!

网站推广目标,目标一是:到2005年12月25日前,网站的点击率达到100万人次;目标二:线上手续费利润达到10万元,成交率达到10%;目标三:知名度在广州各大高等院校的在校生中知名率达70%;目标四:消费者对网站的满意度达到99.9%。我们的网站由于刚刚起步,并不是当前领域中最好最完善的,但是是最适合在校大学生买卖二手商品的需要的,我们会通过努力不断提高梦翔网的知名度,树立在大学生心目中的品牌形象。

第三部分:网站推广计划

网站推广前期工作:我们网站在制作完成后申请了一个域名,上传到网络中了。这样我们的网站全世界就可以看到了,但问题是这个世界中有多少人知道我们的。要知道现在Internet中的网站总数已经超过了4000多万个。想让网站的网站吸引更多客户和网民光顾,重要的工作是做好网站的宣传推广。我们通过与其他网站交换链接或购买其他网站的图标广告;向因特网上的导航台提交本站点的和关键词,在页面的原码中,可使用META标签加入主题词,以便于搜索引擎识别检索,使我们的站点易于被用户查询到;多到大型的教育网站或有名的高等院校网站相关的BBS中发言,吸引别人对我们网页的注意;还就有就是通过筹划传统的宣传推广手段。

网站推广策略内容:我们打算通过传统的推销方法与INTERNET上的网络宣传方法相结合的方式。传统的推销方式:我们会制作精美的会员免费试用注册卡片,有限期为3个月,内容包括:网站的简介、服务特色、功能、免费试用的帐号和密码;首先以本人所在学院〈广东农工商职业技术学院〉为推广的突破口也是宣传计划的起点,联系学院学生会帮忙做宣传,特别是宣传部请他们派出10个同学在午餐时间在饭堂前帮我们派发宣传卡片,到时我们会给学生会一定的报酬。在学院的宣传栏粘贴网站宣传海报,广播站在工作时间内广播宣传,在各个协会进行宣传,在文学社出版的期刊上登广告宣传,我们会设置校内咨询电话。在其他高等院校的宣传方法与在本学院的宣传推广手段雷同,步步为营,逐步推广到各个高等院校。联系学院网络管理维护中心,递交申请书,申请在学院网站的主页页面上添加“梦翔网——大学校内二手交易平台”超连接。网上的推广方式:①搜索引擎推广是为我们的网站带来新的客户的最有效和最经济的手段,我们利用搜索引擎推广的投资回报率也是最高的。通过搜索引擎竞价排名可以使我们的网站的流量在短期内快速增加,从而使我们的业务得以迅速扩展,在互联网上建立起良好的品牌效应。通过几个月来的对比,我们确定了在搜狐的搜索引擎中注册,因为它的访问量在国内是最高的,注册了“网站宣传推广型登陆”方式,每年交2500元,搜索排名第一。接下来,我们由于资金的限制,通过精心考虑,选择了在大学生经常光顾的考试站点登网络广告,无忧考网和5184考试中心上以CPM方式支付(每千人印象成本的计算),各登一个按钮广告。②网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法,其中最简单的合作方式为交换链接。网站其他合作还有内容共享、资源互换、互为推荐等,尽管形式和操作方法各不相同,但是基本思路是一样的,即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。我们选择利用交换链接不仅可以获得潜在网站的品牌价值,还可以获得很多直接的访问量,与广州的各大高等院校合作(如华南理工、既南大学、广州大学、中医医科大学、中山大学等等),在他们的主页上添加我们网站的超连接,扩大我们网站的知名度。

网站推广后期工作:我们必须在推广之后坚持站在行业文化的角度来决定信息内容;突出二手交易平台的个性化特点;定期更新;根据业务需要,制造特殊宣传推广活动;网站多从受众是大学在校生的角度思考网站的发展方向。

第四部分:网站推广宣传的费用预算

制作宣传卡片:600元

各个学院宣传费用:800元

搜索引擎注册费用:2500元

无忧考网的广告费用:900元

5184考试中心的广告费用:100元

其他的宣传费用:500元

不可预计费用:因时事变动,另计

共计:约5400元
现在大学生就业压力很大。越来越多的岗位倾向于科技化
和信息化,也就是电脑化。所谓的电脑办公

可以,以它的移动性能好,商务办公性能好。处理文字功能强
为推荐点。吸引大家提前接触移动性办公


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