床垫渠道如何布局?床垫营销模式

一、床上用品行业如何推广？

一、床上用品行业面临巨大的挑战
    随着国内生产力水平的不断提高，床上用品市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、人民币贬值等因素，国内厂家的成本优势逐渐丧失，出口的拉动效应越来越差；加上同类产品的同质化竞争非常严重，国内床上用品行业面临着非常严峻的挑战。
二、床上用品行业的出路在哪里
    床上用品企业之间的竞争，从内在来看，决定于企业的创新能力、管理能力、企业的战略定位等各个方面，但实际上，相同规模、相同经营范围的企业，在以上几方面是非常难以拉开差距的。能够真正改变企业竞争格局的，实质上只有两个方面，一个是品牌、一个是渠道，只有能够在最快的时间内，打造出比竞争对手更响亮的品牌、建立起比竞争对手更完善的渠道，企业才能从激烈的竞争中胜出。
三、品牌、渠道两手抓
那么企业如何做到品牌和渠道两手抓呢，不妨借鉴一下共升传媒的独到经验。北京共升传媒广告有限公司，开创性的提出了商品载体营销的概念，以一种商品的包装作为广告载体，为另外一种商品做推广的广告形式。经过精心选择，载体商品和广告商品有共同的目标客户群，广告商品得到良好的促销渠道，而载体商品也获得一定的广告费用，共升传媒的战略合作伙伴遍及各个行业。床上用品行业企业完全可以与共升传媒合作，一方面，在多种知名产品的包装物上为您的床上用品做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。
四、共升传媒的经典案例
    共升传媒有很多经典的案例，例如，在某知名牙膏厂家的牙膏管包装上，为一个知名的牙科诊所做广告；在某知名饮料的饮料瓶上为某电影的上映宣传造势；在某儿童食品的包装上，为某儿童城的盛大开业做宣传；把某知名公司的产品的海报，发布在某知名床上用品品牌的T恤上，等等。这些经典的广告案例都使各个战略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨询共升传媒，他们一定会为您量身定做最适合您的广告方案。
恩，业内人士也都有同感，这两年确实压力越来越大，最近跟几位朋友交流，有几点心得，希望能够帮到你：
1、床上用品企业利润降低的内在原因
床上用品行业和其他任何行业一样，同样面临着成本上升、利润下降的艰难困境。我们知道利润来源于销售额与各项成本的差额，实际上，各个企业之间在单位成本上是相差不大的，主要的差别在于商品的售价和销量。作为一个企业主，一方面要想着如何降低成本，同时，更重要的，要知道如何来提高产品的附加值、如何来提高销量。我们可以看到，任何一个保持了很好利润率的床上用品企业，单位附加值和销量都是很高的。
2、如何增加附加值？如何提高销量？
质量是增加附加值和提高销量的基础，如果一个产品在质量上都不合格的话，企业是无法生存的。在质量保证的前提下，可以用两句话来达到以上的目的，第一，通过打响知名度让人知道；第二，通过建立便利的渠道让人方便的买到。当人们对一个产品耳熟能详的话，在产品知名度的作用下可以提高售价，就可以提高产品的附加值。建立便利的购买渠道，在潜在客户有需求的时候，能够实现立即购买，就可以扩大商品的销量。
床上用品生产企业可以选择与北京共升传媒广告有限公司合作，他们可以把您的床上用品产品的广告信息发布到多种国内外知名厂家的产品包装上，使您的产品信息随着这些商品一起走进千家万户，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的广告费用，轻而易举的找到潜在客户；与知名品牌的商品为伍，还能增加您的品牌价值，这确实是一个一举多得的促销手段，具体情况可以联系一下共升传媒，他们是商品载体营销这一概念的提出者。
我们公司去年在床上用品推广上也遇到了很大的问题，不过今年已经彻底扭转了局面，多亏了我们的合作伙伴北京共升传媒广告公司给我们设计的营销策划方案。
给你介绍一下具体方案吧，希望对你也有帮助。共升传媒经过充分的调研，为我们量身定做了好几个版本的宣传广告，通过与他们的战略合作伙伴的合作，把这些广告发布到很多知名产品的包装物上，比如某国内知名饮料厂家、某国际知名的日用品厂家。在短短的半年之内，就在多达9千万件快速消费品的包装上发布了广告，要知道，这些品牌可都是针对高端客户的哦，相当于我们以极低廉的价格，向全国的有钱人做了一个普及广告，呵呵，真不得了，剩下的事情就简单了，接热线电话、发货，再接热线电话，再发货。。。。。
给你发一段共升传媒的介绍资料吧：共升传媒是世界上第一个提出产品载体广告概念的单位，也是世界上惟一一个以这种广告形式为主要业务的广告公司。“共升”两个字是从“共生”两个字引申而来。众所周知，自然界存在着非常普遍的共生现象，两种或者多种生物之间相互依存，在每种生物都选择了对自己最有利的生活方式的前提下，为另外一种或多种生物提供了便利，这种生物之间的互相依存关系，我们称之为共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的过程，蜜蜂和花朵都是受益者。产品载体广告，实质上是广告界的一种共生现象，媒体商品得到了广告宣传费用，他们降低了产品的分摊成本，提升了产品的竞争力；被宣传的商品，得以用较低的成本进行渠道宣传，不但可以精准的找到目标客户，还不需要建立专门的营销渠道，可谓一举两得。
作为床上用品行业从业20多年的老专家，我给你些建议：
如果你不想建立庞大的营销机构就能扩大销量，建议你找共升传媒，他们可以做到；
如果你不想花巨额资金就可以广泛的发布广告，建议你找共升传媒，他们可以做到；
床上用品行业的营销策划，共升传媒还是很在行的，建议你了解一下他们的网站，专门有床上用品行业的解决方案，挺好的。
参考资料：北京共升传媒广告有限公司
还是电子商务推广啊 可以把照片放到网上，巴比娃娃网现在还是免费推广的，我可以帮你，需要我帮忙吗

二、推广汽车坐垫怎么才能做到推广效果最好？如题 了

楼主你好，推广汽车坐垫，我认为网上推广效果比较好，因为网络覆盖面广，你可以把你的广告设计一个图片或者FLASH，投放在广告联盟让他们帮忙推广~现在广告联盟很多，而“老榕树广告联盟”各方面都比同行成熟，他们联盟旗下有5W多网站，流量大，可以使你的产品达到你想要的推广效果哦！ “老榕树广告联盟”是你推广你的产品不错的一个选择哦
毛垫的话最好是拿去干洗店洗。特别是质量好的羊毛垫。也可以用水洗，不过千万别放在洗衣机里。平铺在地板上，用清水淋湿。或用干洗洗剂用最软的毛刷顺毛轻轻刷洗。最后用清水沥干。呵

有条件还是用干洗的吧。有些毛水洗后会发干。发硬

三、我是一个19岁的床垫推销员~！要怎么才能和比自己大很多岁的客户交流？

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言

之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考：

1．用金钱来敲门

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

“王经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

“李厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”

“陈总，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

2．发自内心真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要

找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效

果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这

句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“徐经理，我听××公司的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

“恭喜您啊，杨总，我刚在报纸上看到您的特别报道，祝贺您当选十大杰出企业家。”

3．利用好奇心

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇

，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、

不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾

客的注意。

一位推销员对顾客说：“老陈，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。

这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的

夏天。”

某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，

推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。我厂地毯

可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

4．借第三人来引起注意

告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。

这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推

销员都很客气。

“马先生，您的好友×××先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品

为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜

撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。

为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳

5．举著名的公司或人为例

人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很

好的效果。

“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相

同的企业时，效果就更会显著。

6．不断的提出问题

推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。

“王厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推

销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语

不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

7．向客户提供有价值的信息

营销人员向客户提供一些对客户有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起客户

的注意。这就要求营销员能站到客户的立场上，为客户着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的

知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。

客户或许对营销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对客户说：“我在某某刊物上看到一项

新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”

营销员为客户提供了信息，关心了客户的利益，也获得了客户的尊敬与好感。

其实像那么大的女营业员最喜欢和你们打交道。你就把她们当作大姐姐来对待，不要拘谨。
努力走出第一步，开始的尝试是最艰难的，但只要克服开始的恐惧，以后的路会越来越好走，19岁不小了，很多年轻人19岁都拥有了自己的公司，可以自己鼓励自己，相信自己，什么一表人才，年轻有为都可以用在自己身上给自己鼓励，相信你哦！！！

还有就是看一些营销的书也是可以的，注意一些细节，有助于你成功的哦~！
这可能是你以前生活的环境所决定的。你不愿去接触比你年龄大的是因为你觉的你和她们不是一个层次的人，过分的贬低了自己。
女性之间的交流无非谈谈化妆品，衣服，逛街，小吃之类的东东，试着从以上方面入口吧，希望帮到你。
首先你要有你的名片，第一次见面你就要派上你的名片，让别人知道你是做什么的，然后你可以问问她怎么称呼？继续拉点家常。如果她会问你业务上的事情那就更好了！其实你找营业员也没用啊？你要找他们老总啊！

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