房地产推广方案和推广思路,房地产营销策划推广

一、楼盘推广方案怎么做？

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一、对于尾盘销售，我个人建议不要采取不同户型不同价格的策略，我认为对于项目销售进展到现在想在短的时间内消化掉项目应该要有吸引力。多数人认为尾盘就是垃圾户型，在各方面都是别人挑剩下的。其实完全可以通过媒体说明尾盘的优点。例如：是完整的现房，不用担心后期的工程质量和遗留问题，对小区的绿化、物业管理等方面也可以直接看到。况且每个人的喜好不一，说不定可以摘到最后的金苹果。 目前的销售抗性是产品户型的本身和价格。要想解决这2方面的问题，第一应该在价格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持户型的吸引性，如果这个阶段好的好户型没有吸引，不好户型抗性依然存在，那么此次策略就失败了，让好一点的户型带动吸引力，所以清盘销售所有户型成本价+100元，具体价格根据实际情况，根据其它楼盘价格情况具体再定，目的是要有很大的吸引性。具体操作 1、纸煤支持，不间断的报纸广告 2、在自己项目周边的大型楼体户外广告上挂巨型条幅 3、电话回访，对于登记的客户有着重的电话回访，强调户型和现场的气氛。 4、回馈老客户，让老客户带动销售。二、代理尾盘相当也要有代理费，这可以由双方协商。一般是在代理方销售金额的2%-3%。三、那要看哪个方案可行，不过既然开发商要找代理，那他的老方案我想一定是达不到效果的。还是自己出一个比较好。四、当然要对这个项目及其周边项目做一个详细的市场调研，看看是否有利可图。不过代理销售是双方都要看销售额，也就是说你只要销售的好，你才能挣出代理期间的各种费用。开发商更是等着你的销售来清盘。所以如果销售的不好，谁都挺不下去。
楼盘销售方案主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。 主要还是要结合当地的市场，迎合消费者选择房产的心理因素，价格因素还有社会文化因素等等来做，可以找专业的策划公司来做。 出现负面消息，不能一味得欺瞒大众，主要是给大众一个真相吧，这样子才会让人信任。另外也要在网络上找出这些负面信息来源，适当引导和弱化，减少影响。 还是要做好预防工作吧，这也是目前为什么很多企业做舆情监测的原因，楼主可以上网搜一下，这样的信息很多的。也可以打电话到专业公司询问。

二、房地产开盘后推广怎么做

项目的定位等在项目建设之前已经确定，当开盘之后
首先要做的应当是客户市场分析，客户心理分析，客户价值分析
接着要对客户信息接收渠道进行分析。看他们都是用什么样的媒体，或者如何传播他们接受的信息量最大。
接着将项目的特点与传播渠道进行对比分析，选择最合适的传播渠道和传播方式。

接着制定系统的整个营销方案。
方案第一步：根据前面的分析和项目的分析确定广告主体和广告语。
接着要进行的是楼盘包装包括CI设计、户外广告、建筑外墙体等广告。
接下来是第一阶段广告宣传攻势。包括媒体广告（软、硬）
公关活动、数据库直销，DM等
在接下来还要做好现场操控。这个是很关键的。
在接下来的阶段是强推广阶段，需要加大广告攻势。在这个阶段需要配合价格策略和促销策略。通过自身的一些列活动调购房者的心理，并作心理底线的强攻。
到最后还要进行收尾推广工作，广告量下降，可以通过数据库德营销或者关系营销的方式进行推广和营销。并配合一定的价格策略。

宣传推广配合营销阶段进行的，进度要和营销进度保持一致。
详细交流可以Q 630405589
1. 在自家的网站上做好宣传页面，不会就仿造。

2. 发一下新闻源，百十块一篇。
3. 在地方论坛发一下帖子。

三、房地产市场宣传有哪些手段？

目前的宣传推广手段有媒体推广、渠道推广、聚客活动等。
媒体推广包括传统的报纸、电视、广播，户外广告牌、路牌、条幅等，比较新的网站、微信、自媒体等；
渠道包括：派单、电商、电话营销，专业的渠道公司等
聚客活动包括：大型宣传活动，周日暖场活动等
广告，做公益活动，把业主在节日聚起来打牌，健身，垂钓都可以

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